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多次参加国际性展览发现在某些展会上，很多中国参展商的展位布置得很简单，甚至有些“寒酸”，而且众多的中国参展商排成一排，大家的布置几乎一模一样，都是几块展板加上样品这样的形式，毫无特色，让人感觉像是在摆地摊，严重损害中国出口商的形象，问津者少也就不足为怪了。比如，同样是家具，外国公司会利用灯光、装饰物将展位布置得非常有情调，而中国公司则多是将尽量多的家具堆积在有限的空间里，让人眼花缭乱；而鞋展上，中国公司是将鞋挂满墙壁，外国公司则会布置得像高级商场的鞋店，让人不由得驻足观赏。可见我们中国参展商事前都没有进行精心的策划和组织。

那么如何有效、成功地参加展览呢？要回答这个问题，我们先要搞清楚如何才算是一次成功的参展，认为关键的标准只有3个：

接触了大量的潜在客户并收集了他们的名片

对潜在客户在展览上的询问做了简要的记录，并进行分类：特别重要、重要、待查和一般

高性价比的企业形象展示

其他的几个参考标准：

旅程安全、顺利、愉快

收集高价值的行业最新资讯、趋势

展览和广告效果在展后还会在展览手册、展览方网站、展览方通信和其他可能的方面产生持续的影响由

当场和事后的成交成果

那么我们所有展前的准备、展中的活动、展后的总结、跟踪和改进，都要围绕以上的7个标准来进行。如果以上7个标准都做到了，肯定是一次成功的展览，能大大提高我们的投资回报率以及提升我们展后与潜在客户成交的可能性。