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工程机械的产品在应用的方面相对来说比较广泛。而且我国在工程机械的相关领域的性价比比较高，有明显的优势。随着一带一路的政策持续的推进，有很多沿线国家的工程建设方面也在不断的开展之中，这也给工程机械外贸的出口带来了特别大的潜力。现在也有越来越多的外贸电商做工程机械外贸，那这么多的工程机械外贸商家如何选好产品，才能让自己的销售额不断增长呢？

据数据了解，2019年前7个月，工程机械行业买家平均增长在45%，订单数增长了127%。工程机械外贸只要是整机出口，占总体的60%，零件部件占总体的40%。整机出口主要国家是：印尼、泰国、俄罗斯、菲律宾等一些发展中的国家。零件部件主要出口到美国、澳大利亚、英国等发达国家。如果商家想出口给一些发展中国家的话可以选一些整机，出口给发达国家可以选择一些零部件。

在占比60%的整机中，挖掘机是最受人关注的。数据显示，在搜素工程关键词中挖掘机稳居第一，占总体搜索的22%，而且搜索率一直在上升。挖掘机的作用比较多，在销量方面也是第一。想做整机的商家也可以试着选择挖掘机，也可以附带一些零件，也是更好的选择。

外贸电商在不断的发展，工程机械外贸电商在一些欧美国家的市场逐渐饱和，主要的市场也被欧美或者一些日系占领，不过国内的零部件产品在国际市场上也更具优势，有竞争力。仅几年时间，一带一路的沿线国家的公路，铁路，等一些打的工程项目在逐步发展，也带动了工程机械产品的发展，提高了工程机械产品的销量。给了工程机械外贸电商商家很大的可能。

工程机械外贸电商想做整机还是零部件，可以选择一些搜索量比较大，交易额比较多的整机。搜索量大，说明需求大。需求大交易额才会不断的提升。