日本是跨境电子商务的蓝海市场之一。GDP高消费能力强,跨境电子商务市场潜力可观。日本跨境消费者对产品质量要求高,喜欢购买品牌产品。因此,独立站实际上是跨境电子商务卖家进入日本市场的最佳选择。 跨境卖家在做日本独立站的时候,需要注意的是,不能按照固有的思维来推广,效果很难理想。那么独立站卖家如何在日本市场做推广呢?

搜索引擎 


与欧美市场不同,日本的主流搜索引擎是雅虎,而不是谷歌。雅虎在日本搜索引擎市场占51%,而谷歌只占39%。因此,雅虎是跨境卖家接触日本消费者的最佳渠道。选择错误的平台可能会大大降低推广效果。 在关键词方面,卖家也需要做出有针对性的选择。卖家可以在雅虎上搜索关键词,看看日本消费者在搜索结果中经常使用的联想关键词是什么。在了解了他们的语言习惯后,推广效果会更可观。 一般来说,搜索引擎优先考虑本地语言网站,因为它更符合本地用户的阅读习惯。因此,对于跨境卖家来说,拥有一个符合目标市场语言习惯的多语言网站是非常重要的。 


社交媒体平台 


和搜索引擎一样,日本人最常用的社交媒体平台也不是Facebook,而是LINE,LINE71%的日本用户每天使用7000万用户LINE。虽然LINE会更倾向于信息服务,但覆盖面很大,所以跨境卖家还是需要关注的。 


红人营销 


由于疫情的影响,日本红人数量迅速增加,这也促进了日本红人营销市场的快速扩张。随着红人影响力的逐渐增强,红人营销也成为跨境卖家推广产品和品牌最有效的方式之一。 日本消费者对中国产品的信任度较低,红色营销实际上可以提高目标消费者对产品的接受度。但需要注意的是,日本红人在合作中会非常谨慎,有很强的版权意识,需要卖家提供相关的版权证与卖家合作。 


分销模式 


裂变营销也是日本独立站运营中非常常用的一种手段。这实际上是利用经销商的网络资源快速扩大品牌知名度。同时,这种模式也可以提高用户粘性,因为他们在推荐产品的过程中也会加深对品牌的认知。 


最后,卖家应该注意的是,日本消费者对产品质量有很高的要求,所以如果他们想有良好的推广效果,卖家应该首先确保产品质量。网站评论和社交媒体评论都将直接影响消费者的决策。

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