跨境电商卖家都知道潜在买家的重要性,潜在买家是新的潜在买家或潜在买家。所以,潜在买家的产生是增加销售团队必须培养的潜在买家数量。那如何才能有更多的潜在买家呢?来看看下面的两个策略。

一、优化品牌网站。

首先要确保品牌有一个网站来优化和收集高质量的潜在买家。它意味着一些不同的事情:

1、确保品牌加载速度快;

2、创建移动响应网站;

3、确保品牌网站易于浏览;

4、包括高流量地区CTA(号召性用语);

建立一个快速加载、移动响应和易于使用的网站,可以降低跳出率,增加页面上的时间。一个人在品牌网站停留的时间越长,学到的东西就越多,注册电子邮件的可能性就越大。

品牌不想用CTA轰炸网站访问者,但关键是把它们放在几个合适的地方。包括:在品牌网站首页的底部和侧栏,当有人第一次登录品牌网站或即将离开网站时,弹出窗口和最重要的销售页面。

二、制定全面的内容营销策略

内容营销将成为该品牌在创建潜在买家生成活动时的最佳朋友。长期内容——向潜在买家证明了解品牌,并愿意证明品牌的好方法,无论是博客内容、电子书、白皮书,甚至是在线研讨会和视频内容。

因为是一种更容易制作的长篇内容类型,所以它可以从博客内容开始。

首先,利用SEO制定全面的内容策略,为品牌业务找到最佳关键字,可以与内容营销机构合作。

一旦品牌开始发布越来越多的内容,品牌就会开始在搜索引擎上排名。人们会找到并阅读和分享品牌内容,从而开始产生潜在买家。博客内容将是品牌内容营销策略的基础。

然而,一些更深层次的内容类型对于生成入口线索甚至更有价值。这包括电子书或白皮书等需要更多研究和努力的长期作品。

对于电子书来说,品牌必须选择主题并进行深入研究,以确保设计书籍,创建促销登录页面,并在标题的各个方面开始产生潜在买家。但这是增加品牌电子邮件列表,开始产生大量新潜在买家的好方法。

卖家现在就可以立即实施最喜欢的潜在买家生成策略,并开始观察合格的潜在买家的涌入。同时,也可以了解更多关于创建营销漏斗的信息,并拥有一个充满潜在买家的信息CRM。

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