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在跨境电商经营中，大家都知道“七分靠选品，三分靠运营”的道理。跨境电商最重要的环节，不是库存控制、成本控制、订单处理或用户维护，而是产品线的选择。

产品开发是指通过系统且科学的市场调研及数据分析(包括行业情况、价格、热销品等因素)，选择最合适的产品及供应商,并把控产品质量的过程。

不管是个人店铺，还是企业店铺，对它们来说，做生意最重要的就是决定要卖什么。决定了产品，就大概决定了目标客户群、销售道、竞争对手、成本及盈利的多少。Amazon上售卖的产品其实就是经常出现在我们日常生活中的产品。

视觉价值并不仅仅是美观。由于每个人的审美不同，对美观的评价也不一样。产品除美观以外，还需要让用户有眼前一亮的惊喜感。

如果该产品只是一个单纯的宠物窝，肯定没有什么卖点。但是，夸张的鲨鱼造型，在视觉上能够给人以惊喜感。这种产品在营销上至少有以下两点优势:

(1)便于制作有冲击力的视频广告。

根据Tubular Insights 调研的数据，使用视频广告的产品的销售数量比不使用视频广告的产品的销售数量要高49%，看视频广告后下单的顾客人数比没有看视频广告下单的顾客人数多64%。

(2)免费的营销机会。

对于自媒体平台中中小量级的运营者来说，他们需要通过新奇好玩的东西来获取流量。所以，只要产品好看、好用，就能吸用户的眼球。如果能够附赠样品，他们还会欣然同意做广告，这样家能够获取免费的营销机会，从而能够节省一笔营销费用。如图1-4所示的这只猫就是网红，这张它待在鲨鱼宠物窝中的图片，在社交平台上收到了近6000个赞。