2018年,跨境电商行业呈现爆发式增长,然而随着资本与大批卖家的涌人,跨境电商主战场——欧美市场,从“蓝海深潜”变成了“红海血拼”,卖家从中的获利越来越少。这股势头似乎有增无减。2019年,亚马逊全球市场已经拥有超过600万卖家。根据Marketplace Pulse的研究数据,2017-2019年,全球已有330万新的卖家加入亚马逊平台,其中超过100万的卖家加入了亚马逊美国站。该数据相当于过去1000天每天有3317个新卖家。尽管有330万新卖家加入了亚马逊平台,但在同一时间段内,销售额在10万美元以上的卖家只增加了18万。

市场瓶颈

产品“同质化”“价格战”是跨境电商卖家两大亟须突破的瓶颈。面对下滑的销量、同行的竞争,许多卖家运营下去的唯一办法就是把价格降到最低,生存也愈发艰难。

“价格战”本身是一场“没有硝烟的战争”,同行之间互相压价、排挤、“挖墙脚”等扰乱市场规则和秩序的行为,每时每刻都在发生。这种恶性循环的最终结果只能是两败俱伤。

平台严苛的规则限制是诸多卖家遇到的一大难题。很多平台在一开始进入市场时,都只顾大量招商,一旦形成一定的卖家规模后,平台就开始推出各种政策以规范平台朝着精品化、品牌化的经营方向转变。例如,Wish的“不活跃账户罚款 2000 美元”政策和“品牌流量扶持(大卖)计划”等。

精品化和品牌化对平台的发展来说固然是好事,但是对平台上数以万计的中小卖家来说,平台对品牌的流量倾斜只会加速他们的衰竭,最终只能被迫退出市场。

另外,由于大量中国卖家涌入欧美跨境电商市场,网络交易量急速上升,直接导致实体业销售额下滑,跨境电商这个“新物种”开始被各个国家“盯上”。多数欧美国家为保护本土贸易,开始征收跨境电商税。

在美国,最高法院税收新政规定:“州外的网络零售商如果在该州的年销售额达到 10万美元,或者进行超过 200项涉及该州的交易,就必须向该州交税。”

在德国,政府要求电商平台的卖家必须注册德国VAT(Value Added Tax,,增值税)并进行申报,其中包括19%的标准税率和7%的低税率,一年申报13 次。

在英国,卖家必须注册英国VAT,并且每个季度要向英国税务海关总署(HMRC)进行申报,英国VAT主要有3种税率:标准税率(20%),适用于大部分的商品和服务;低税率(5%),适用于一部分商品及服务,如儿童汽车安全座椅、家庭能源材料;零税率(0%),适用于零评级商品和服务,如未经加工的食品、儿童服装。

在瑞典,瑞典海关从2018年3月开始对所有非欧盟电商物品(含邮件)征收VAT。征收方式不区分货值高低,VAT将向收件人征收,瑞典VAT税率一般为 25%。

瑞士自2019年1月起向跨境的B2C营业额超过10万CHF(瑞法郎)的卖家征收VAT。

综上,可以看出,越来越多的国家正在施行税收政策。产品价格低本来是中国卖家最大的优势,但现在卖家不得不提高价格以填补高额的税金。为了更好地发展,卖家不得不选择更低利润的产品或者着眼当下新兴流量大的平台。

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