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很多时候，大多数Shopify独立站卖家都聚焦于北美市场，我也不例外。但我知道，小语种市场是-片很大的“蓝海”，可惜我只会英语，不会小语种。在2021年春节期间，我无意中看到Oberlo官网上的一篇文章DROP SHIPPERADRIAN SAENZ: "I FOCUS ON JUST ONE PRODUCT AND I PUT ALL MYEFFORT INTO IT"，感兴趣的卖家可以去Oberlo官网上阅读这篇文章。

经常有卖家问我:做to B业务的，能做Shopify独立站运营吗？我都坦诚相告:抱歉，我没有做过to B业务，无法给出建议。是的，在我和大多数跨境电商卖家的眼中，Shopify 独立站好像天然就是做to C业务的，我们都没有认真思考过是否可以做to B业务，甚至是否可以销售工业品。直到我无意中看到Shopify官方分享了一篇文章《从B to B赛道转型成为DTC品牌，专注焊机产品的YesWelder做对了什么》。

2020年是全球跨境电商快速发展的一- 年，国内的独立站卖家越来越多，其中不乏很多做得非常成功的卖家。下面选取一些比较有代表性的独立站进行案例分析。

在客户浏览完独立站，对某个产品产生了极大的购物欲望后，你就需要设计一系列的行动让客户流畅、顺利地完成购买。这主要从下面几个方面去优化。

(1)产品的按钮要一目了然，这样客户就可以非常方便地操作。特别是如果你的产品有很多变种，有不同的颜色、尺寸或者款式，那么最好把所有按钮都同时显示出来。

(1)图片上一定要少写文字或者没有文字。这样，客户的潜意识里会觉得独立站更专业，更值得信任。

在我看来，在很多时候产品落地页比首页更重要，特别是在用广告引流的情况下。客户来到Shopify独立站，首先浏览的就是产品落地页。在这里，我分享的是自己做Shopify独立站运营的实操经验。

首页访问体验需要做到让客户浏览起来顺畅，并且让其信任你的独立站，觉得你的产品独一无二， 迫切地想拥有一个。具体说来，需要做到以下几点:

Shopify独立站首页在所有独立站的页面中有很重要的作用，但是有的时候它的作用又被很多人夸大了。因为从我的经验来看，如果用Facebook广告引流，那么客户打开产品落地页后还去访问首页的比例并不高。在实际情况中，首页扮演着店面的角色，就像我们逛线下实体店一样，商场里有大大小小各种品牌的店面。很多时候，我们不用走进店铺，看几眼店面，就能大概知道这家店铺是否值得仔细游览。下面看一下独立站首页应该如何优化。

TkTok广告引流:目前，TikTok支持的广告包括开屏广告和信息流广告。与抖音广告类似，开屏广告的形式是在APP首页来展示产品当用户单击这个开屏广告时，可以直接跳转到品牌商家的独立站网页。这种广告每天只展示-种广告，价格偏高，适用于追求更大曝光量的品牌。相对于开屏广告来说，信息流广告的投放成本更低，更适用于独立站卖家，在广告中可以设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。得要提醒的是，目前国内卖家雷要通过代理公司开户。