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跨境电商选品工具之AmazeOwl

跨境电商选品工具之 Jungle Scout

外贸样品跟进

一个产品从上架到送达境外买家手中，在整个过程中，卖家要把握好每一个重要的环节，纠纷就可以有效地得到解决。卖家要做到纠纷少发生，就要找到一个主线条，优化每个环节，做到极致。

在市场调研的基础上，跨境电商新手卖家选品可以按以下步骤进行。

选品的思路大致可以分为罗列、分析、选择、创新、品牌，具体介绍如下。

选品之前应做市场调研并结合平台数据分析结果，一般需要遵循以下原则

选品是店铺的根基。选品的好坏在很大程度上决定了店铺运营的成功与否。跨境电商选品应该选择符合自己店铺定位的产品，要有正确的逻辑思维方法论。在这个方法论的指导下，选品失误率才能真正降低。

交易数据效果，主要考核的是 RTS(Requst To Send，请求发送)产品的选品效果，分为产品的支付买家数、访客到支付买家的转化率、复购买家数、按时发货率等。产品的支付买家数是指去重后的买家数量，同一个买家产生多笔订单，买家数记为1.访客到支付买家的转化率是指订单支付买家数/商品访客数量，支付买家数越多，则转化率要求越低。复购买家数是指产生 2 笔及以上订单的买家数量。

关于选品的方法有很多，最关键的还是要通过实践找到适合自己的选品方式。阿里巴巴国际站平台目前没有产品类目的限制，只要是符合平台规则的产品都可以上传售卖，这对于商家来说有无限的尝试机会。目前公司店铺出单最快的一款产品，从选品到上线再到第一个订单的成交，周期为 2 天，这个是不断尝试后的结果。