在德国地区的线下零售店扩张至5家,计划称2019年将扩张至100家,且每家店的面积将不会低于1000平方米,给了卖家展示产品的机会。首先解释为什么是品牌卖家:FactoryMarket官方也明确表示,店铺内展示出售的商品必须是高质量的精品。

这是一家还没有大面积进入公众视野的创新型的电商平台——FactoryMarket。总部位于德国柏林,平台目前主要做德国,但是已经开始进军法国、荷兰、英国和西班牙,而且投资比重超过德国站点。全文要说的是这篇文章的新型模式和发展势头。

平台发展历程

2017年09月,Factorymarket公司成立德国柏林总部,莫斯科分部;

2017年10月,手机APP上线,首月日均安装量超过5000;

2017年11月,首家线下零售店在德国柏林开业,面积达1000余平米;

2018年05月,手机APP累计安装量超过100万,德国线下零售店扩张至5家;

2018年12月,全渠道零售模式运营成熟,2019年线下连锁店计划扩张至100余家

FactoryMarket的商业模式设计独特性

FactoryMarket的独特在于,其并非是跨境电商B2C的模式,而是跨境电商O2O+B2C+仓储式卖场(类似)模式。为什么这么说?

其一:FactoryMarket是属于移动端的APP购物平台,目前安装量超过100万,上线一个月每日安装量突破5000,平台潜力巨大,目前在德国本土位居wish和eBay之后,排名第三;

其二:FactoryMarket。在德国地区的线下零售店扩张至5家,计划称2019年将扩张至100家,且每家店的面积将不会低于1000平方米,给了卖家展示产品的机会。

其三:这样的模式是否似曾相识?没错,就是O2O——线上交易,线下服务。但FactoryMarket的模式不局限于O2O,而是O2O+跨境B2C的模式,这是值得卖家注意的地方。

其四:Factorymarket计划在2019年开设100家超过1000平方米的线下门店,麦德龙式线下仓储O2O实体店的概念,是否会在FactoryMarket这一平台被提出甚至通过跨境电商B2C+020得到进一步升华?

跨境电商FactoryMarket独特商业模式带给卖家的思考

1、O2O+B2C模式是否给了中国品牌卖家更多展示产品和获取流量的机会?

答案是肯定的。首先解释为什么是品牌卖家:FactoryMarket官方也明确表示,店铺内展示出售的商品必须是高质量的精品。这也就决定了买家在FactoryMarke实体店看到的都是精品。通过线下展示+销售,卖家能获取更多的认可和销售量,同时,买家的购买成交率将大幅度提升,买家对产品的认可度也将提高(review)。

2、FactoryMarket的线下实体店是否会成为其海外仓?

在上文第四点中,我提到麦德龙式线下仓储O2O实体店的概念升级,也就意味着FactoryMarket这一平台,很有可能将其线下实体店转换为仓储+展示+销售为一体的功能性卖场。

但是FactoryMarket官方也明确表示,店铺内展示出售的商品必须是高质量的精品,而APP平台内则有上百万件商品,这一信息无疑透露了FactoryMarket运营上的侧重点——高质量、精品、品牌或将占据大量流量和销售业绩。

此外,1000平米左右的店铺并不具备大量储存货物的功能,只能小批量储存,所以很有可能卖家需要借助当地的海外仓,快速补货至FactoryMarket的线下店铺,达到最大化的展示效果。

跨境电商3、不仅有线上渠道,还有线下渠道;

如果卖家入驻FactoryMarket,将产品打造成为FactoryMarket线上销售的精品,也就意味着很有可能产品会被选入线下销售,从而获取了海外线下的销售机会。

4、中国品牌出海的新出路。

可以说,FactoryMarkt的O2O+跨境电商B2C模式,给了中国品牌卖家更多更好的展示产品的机会,通过一款精品打造,达到线下展示售卖要求,就能为店铺的其他品牌产品带来流量,这无疑是中国品牌出海的契机。

FactoryMarket的商业模式是否会打破四足鼎立的格局?

对于目前的四大平台——Amazon,Wish,eBay,速卖通而言,O2O是尚未进行尝试和探索的一部分。

FactoryMarket把O2O和B2C模式进行融合,并直指跨境电商领域,无疑是2018年来华招商的各类平台中的一个搅局者。何况,FactoryMarket还有机会将其线下实体店转化为仓储式卖场模式,这一线上线下突破思维式的创新模式,虽然在世界移动互联网发展排名第一的国内不算新奇,但在欧美地区,仍然将会掀起一股热潮。