跨境电商如何做?首先需要选定方向,比如是做b2b还是b2c,目前国内b2b跨境电商占交易额的绝大部分,但b2c的发展速度也是很快的。

还要确定是做进口电商,还是出口电商,简单来说就是卖给国内客户国外商品还是卖给国外客户国内商品,多数会选择进口电商,因为国内客户的海外购物需求也是很强劲的。物流模式也是需要考虑的,客户自己找转运公司的形式越来越没有竞争力了,所以直邮和保税模式是今后的发展方向,同时国家对正规渠道的跨境电商出台了很多激励政策,也是有助于跨境电商正规发展的。两种模式的详细流程可上网搜索。如果是报税模式的话,需要选择一些支持保税进口的口岸,目前我国有七八个跨境电商试点城市,其中珠海有自己的跨境电商综合实验区,设备,报关流程都很完善,会是个不错的选择。至于电商的运行,是一门学问,也不是几句话可以清楚的,也没有标准可循。

全渠道运营/全球分销就是跨境电商的不二做法:

全渠道运营代表着跨境电商的思路。不是让你什么都做?而是让你关注所有的方式,不带偏见。根据实际情况,找一条适合自己的路径。

跨境电商渠道呢,从大类上来讲,也就只有三大类:

跨境电商自建商城:

对于有个品牌梦的从业者来讲,其实自建商城变成了不得不选。平台出于各种考虑,规则多变,而外贸工厂很难跟得上节奏;分销只是在原有基础上小步向前;唯有自建平台了。不要被国内自建平台的超低转化率吓到。海外市场,不管是欧美主流市场还是新兴市场,相对来讲,比国内自建站的转化率还是高出不少,经营得好,是有生存空间的;除了上面讲的本土化外,自建站,对于国内外贸工厂而言,还是有不少优势的:产品的优势、对细分领域的了解、成本优势、人力优势等。

分销:

这个大家都能懂,其实也不失为一条路。因为对于国内外贸工厂转型跨境电商来讲,这不是一个战术的调整,而是一个战略的调整。电商销售端只是其中一个难点方面,供应链从OEM来单生产,批量生产向电商零售转变,尤其是起初单量小的时候,工厂还是会遇到不少障碍点的。这个时候,小步转型,先尝试着给跨境电商大卖家、海外零售终端或海外电商卖家供货,习惯电商的下单方式,又给自己一个战略转变的空间,也许走的更稳妥。

第三方平台:

好处和坏处一目了然;但这些电商平台的定位可能恰好对你的品类,而且成本相对低,也许对于你来讲,是更好的选择。建议,新入行的,从此类渠道尝试开始。