近年来,跨境电商发展得炙手可热,深受国外消费者的喜爱。然而,在这股浪潮背后,一个庞大的群体却并未受到过多关注,那便是曾以“代工”名噪一时的传统制造企业。

传统工厂只能依靠传统的海外渠道客户群开拓海外市场,或者通过代工赚取微薄的产品加工费,而实际的的海外分销和零售资源多数情况下掌握在渠道客户的手中。

转型成了传统工厂摆脱困境的重中之重,主要原因包括:1、订单虽然大,但是价格战却不断升级造成了传统外贸利润越压越薄;2、跨境电商B2C的深耕演化,线下零售市场遭受到前所未有的冲击,销售大幅下滑;3、淡旺季明显,出货时间集中,淡季养员工,旺季员工跑;

跨境电商工厂三类转型方式

迫于发展形势,越来越多的传统线下制造商已经开始积极布局,争夺线上的跨境出口零售这块日益壮大的市场蛋糕。大致身边接触跨境的工厂转型有着三类:

1、自己干,招几个会外语的大学生,开通跨境电商平台eBay、亚马逊等账号后就开干,借助产品成本优势快速进入市场,这其中确实有一小部分利用趋势和自身优势完成转型,收获成功,但多数工厂却是人工广告费用都花花了不少,平均每天下来也不出几个单,刚开始的红利逐渐变成了累赘,逐步逐步的销声匿迹。

这其实是外贸企业不了解跨境电商行业特点,听人忽悠这行好做就一头扎进去,典型的病急乱投医。实际上,传统外贸和跨境电商各有各的商业逻辑,不升级跨境电商的认知,贸然跨界往往是舍本逐末。最后只会是一地鸡毛。

跨境电商2、代运营,也有不少工厂因为缺少人才和对平台的不熟悉选择找代运营,但是代运营鱼龙混杂,大多数代运营公司会有天花乱坠的跨境电商销售预测方案,什么保证销量、保证效果、只要提点、按照效果付费、不要基础服务费等等,随便给承诺直到老板们相信他们,然后合作后普遍被坑,时间和钱都浪费了。

当然代运营也有好的,虽然基数不多,在合作后帮助工厂抓到了一定的红利,赚得小一捅金,但市面上更多的是骗子型、忽悠型、非专业型,切勿犯了贪小便宜吃大亏。

代运营公司的通病是只关心销量,这是他们的利润来源,所以他们根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。

3、找电商伙伴合作,也就是分销系统,工厂与卖家之间存在严重的信息不对称顽疾。合作初期由于方案沟通、产品的生产及调整相对会累一点,但是过了磨合期,优质的产品的质量、适当的价格、不构成侵权、交货期和客户服务符合双方利益,一步步推进下,工厂和卖家的配合会慢慢变得相得益彰。