东南亚有6.5亿人口，中产阶级增长十分迅速，正迅速成为许多品牌的主要海外战场之一。大多数企业选择通过跨境电子商务切入和开拓市场，因为这只要较低的成本和风险。然而，这可能并不能够带来最好的客户体验，特别是在不稳定的风俗习惯和法规(除了新加坡和某种程度上的马来西亚)。以及海关进口规定的改变。
印尼海关
印尼拥有 2.65 亿人口，也是许多渴望在东南亚分一杯羹的品牌所重点关注的对象。Jokowi（印尼总统）政府一直是亲商的，这使得外国品牌想在印尼开设子公司多少会比较容易。然而，注册一家企业不等于运营起来是件易事，尤其涉及到进口商品的时候更是如此。
在将产品投入市场之前，这些企业首先要跳过额外的行政“障碍”。举个例子，他们需要申请进口许可证、在印度食品与药品监督署注册商品，并完成必要的书面工作。
对于大到需要一定程度的遵从性的品牌来说尤其如此。在填写完文件后，公司会在最初几个月(或几年)被关进海关的“红色通道”。希望随后能晋升到黄色或绿色。
这还只是纯进口相关的程序，还没把建立本土化运营所需要的工作考虑进去。建立一家做进口的本土企业，然后把商品分发给消费者，这种做法是耗财、耗时且需要高强度投入的。因此，大部分品牌都在关注 B2C 跨境电商运营模式。
毫不奇怪，越来越多的印尼在线平台也在考虑这种B2C跨境进口的供应链选择，以吸引更多的产品、商家和国际品牌在其网站上上架。其中，Lazada和Shopee几乎100%的进口产品来自中国。令人惊讶的是，亚马逊在这个市场仍然没什么动静。
为什么跨境B2C电子商务会增长?
2017 年 4 月海关进口规定的改变导致 B2C 电商公司大量涌入。在此之前，进口关税规定模糊以及进口红绿色通道的情况都十分普遍。
印尼现任财政部长 Sri Mulyani 意识到，基于过去的实践，进口关税和税收方面存在巨大漏洞。因此，他重新设定了与 B2C 电商有关的进口规定。
目前的政策是最低减让 100 美元（约合人民币 688.79 元）。对超过这个价值标准的商品征收平均进口关税和税款，这包括 10% 增值税，10% - 20% 的所得税，以及 7.5% 进口关税。
这一政策变动为电子商务网站从国际渠道采购或列出产品和品牌打开了闸门。在国际和当地网站上列出了价值更高的产品或具有专门利基的产品，它们都报告通过跨境B2C向印尼的销售额有所增加。不断壮大的中产阶级也认为进口产品具有更高的价值。
这些是增长的主要动力。
印尼官方正在模仿新加坡，研究规章是否存在可以更新的地方。例如个人自用的产品可以绕过机构认证。但他们担心匿名企业（经销商）会滥用这一系统，假借个人消费的借口进口商品——这也正是新加坡所面临的两难境地。
新加坡目前对收货人持怀疑态度，但印尼是否采取这种做法尚不清楚。有传言说商务部正在审查现行的进口规定。电子商务B2C(电子商务B2C)的最低进口关税和总进口税可能会降低。
印尼物流
如今，在印尼，物流仍是一个受到保护和控制的行业，每个参与者都需要某种形式的经营许可证。海关经纪业务是一项高度独家经营的业务，尤其如此。因此，在这个市场中，选择合适的合作伙伴或解决方案提供商至关重要。许多人声称能够胜任这项工作，但却未能实现。
无论B2B、B2C还是通过贸易公司，选择正确的服务提供者都是至关重要的。毕竟，没有人想把一个利润丰厚的市场搞砸。
