在外贸业务中，向客户传递产品的价值是至关重要的一环。然而，面对客户的沉默，我们不能放弃，而是应该继续跟进，以最大程度地争取价格因素的影响，并在此过程中巧妙地传递产品的价值，以确保客户在未来的采购中能够记住我们。本文将介绍一些方法和策略，帮助新人更好地向客户传递产品的价值。
一、完善的报价信息：
首要的传递价值载体是报价信息。我们需要确保报价信息全面、专业，以给客户留下专业、诚信的印象，从而增加与客户的合作可能性。
二、及时跟进与提醒：
在客户未回复时，我们应主动跟进，可以通过邮件或电话提醒客户。直接致电客户是传递价值的绝佳机会，因此不要害怕主动联系客户。
三、利用有效期做节点：
利用报价的有效期来进行跟进，在有效期接近结束时提醒客户，争取在有效期内达成订单。即使在有效期结束后，也可以向客户提供一定的优惠，以促进进一步合作。
四、以交货期为节点：
利用客户的需求交货期来进行跟进，提醒客户及时下单，以确保按时交货。强调订单优先级的问题，使客户意识到及时下单的重要性。
五、事件营销：
在发生大事件时，例如节假日或突发事件，可以通过相关话题进行营销。这种方式可以增加与客户的互动，并提供合适的销售政策，以吸引客户的注意力。
六、新款推荐与重新报价：
不断更新产品款式，推出新款，并及时向客户推荐。同时，即使价格未变，也应当及时向客户更新报价，以反映市场变化。
七、根据客户需求进行询问：
询问客户的需求并及时跟进，尤其是在旺季时期。了解客户需求，可以根据客户的反馈进行相应的调整和跟进。
八、利用市场趋势进行刺激：
根据各大区域的销售份额分布情况，刺激客户的购买欲望。例如，通过分析市场趋势，向客户展示所在区域的需求量，促使客户做出购买决策。
九、时尚导购法：
根据时下时尚趋势，向客户推荐符合时尚潮流的产品。通过与时俱进的营销手段，吸引客户的注意力，打造新的需求点。
通过以上方法和策略，我们可以更加有效地向客户传递产品的价值，并增加与客户的互动和合作可能性。在面对客户沉默时，我们不应放弃，而是应该善用各种机会和策略，继续跟进，传递产品的价值，最终实现订单的落实。
