在亚马逊运营中，新卖家由于经验不足，在选品过程中容易陷入一些误区，需引起重视并加以规避。
选品调研过于草率
亚马逊有 “七分靠选品，三分靠运营” 之说，选品工作至关重要。但很多新卖家选品时无头绪，“跟风式” 选品，不分析商品生命周期、盈利空间等，甚至用软件批量跟卖，导致商品上架后问题频发，投入血本无归。选品不能仅凭心情、外表或盲目跟风，要以市场调研数据为支撑。新卖家应深入分析市场、类目和商品，稳扎稳打，提高选品成功率。
从不详细分析竞争对手
部分新卖家 “埋头苦干”，只关注自身商品，不分析竞争对手，这是误区。亚马逊各类目销量相对稳定，竞争对手会影响自身销量。选品时不调研对手销量、排名等因素，易迷失方向。卖家要关注竞争对手，运用工具和数据分析其销售模式、供应链资源等，做到 “知己知彼，百战不殆”。
忽视数据的作用
有些新卖家因资金有限想节省开支，但在选品阶段，付费数据工具不能省。这些工具提供数据支持和市场报告，如市场竞争程度、竞品销量等，有数据才能合理选品决策，否则如盲人摸象。
忽视商品的质量
商品质量是亚马逊运营的基础。新卖家选品时要做好检测，分析竞品评论和问答，尤其是差评，确认能否处理商品缺陷。若无法处理，应重新选品，不能销售有问题的商品，以免影响自身。
盲目跟风，导致商品侵权
侵权是新卖家常见误区和关店原因之一。很多新卖家选品时盲目跟风，忽视知识产权陷阱，商品上线后遭投诉下架。卖家要提前筛查知识产权，避免陷入此类问题，节省选品时间。
忽视商品的售后服务
亚马逊平台保护买家信息，站内信是买卖双方沟通唯一渠道。卖家要及时查看回复站内信，否则差评可能增加，影响店铺绩效。亚马逊规定站内信需 24 小时内回复，即使无需回复也要点击 “不需要回复” 按钮。
新卖家在选品过程中要避免这些误区，全面考虑各方面因素，提高选品质量和运营效果，为在亚马逊平台的发展奠定良好基础。同时，要不断学习和积累经验，提升自身运营能力，以应对市场竞争和各种挑战。
