1.为什么广告出价最高却展示排名靠后
相信很多投放过广告的人都有过相同的疑问：为什么出价高了，展示排名却没有提高呢？这是因为广告位并不仅仅是由广告出价来决定的，广告的表现也非常重要。
或许需要对广告有一种新的理解，广告就是把产品的核心竞争力中最好的一面拿出来展现到客户面前。所以如果仅仅提高出价，而没有把Listing优化到比较好的状态，广告投放的效果同样不会太好。简单来说就是，对于展示排名来说，除了出价这一个方面，Listing 的质量也是非常重要的影响因素。
2.设置了自动广告就什么都不用做了吗
对于广告投放的效果，曾经有一位卖家说，当他只投放自动广告时，也能为店铺带来每天 20 单左右的订单增长，同时广告 ACoS 也能控制在 30%以内。于是他想，在这种情况下是不是就什么都不用做，让自动广告“自由发挥”就行了呢？
面临和他一样的处境时，如果满足于现状，只投放自动广告也是足够的，但如果有更远大的目标，想要把广告排名和订单量大幅提升的话，仅仅停留在自动广告的阶段肯定是不够的。
对于目标比较远大的卖家来说，自动广告是为手动广告打基础的一个工具。因为自动广告的运作原理就是亚马逊随机地从自己的 Listing 等里面抽取一些关键词来进行匹配，有随机性却缺乏精准性。
因此在开通自动广告之后，并不是什么事情都不用做了。要学会从自动广告中分析出重要的数据，从而为下一步的手动广告做铺垫，否则，随着时间的推移，投放站内广告将会越来越难，“烧”的经费也越来越多。
3.CPC 广告只带来流量不带来订单的解决方案
面对这个问题，首先值得高兴的是，当CPC 广告为带来了流量时，证明关键词还是有一定的推广效果的，而产品的标题和主图也是吸引人的。而流量的产生却没有相对应地带来订单量的上涨，则值得提高警惕。这有可能是因为Listing 优化不到位，导致对客户缺乏吸引力，也有可能是关键词搜索结果和客户的搜索预期不相符，也就是产品并不是他们想要的。因此在投放广告的过程中，最终要回归 Listing，对 Listing 进行优化才是正道。
4.广告预算能否只做大概预估
这个问题的答案是不能。对于广告费用这一项支出，也需要做好精细化的预算，而不能随意地凭感觉做大概的预估。
比如一款产品的销售额为 300 美元，如果想投放 5%的营销费用，就需要投放 15 美元。像这样，应该精确到每一款单品每天应该设置多少广告预算，并且在这个过程中遵循“二八定律”，使不同产品的广告预算之间具备差异性，在产品中形成优先级序列，而不是对所有产品一视同仁。
