在外贸行业，很多人认为同行是冤家，彼此竞争，在业务上藏着掖着。但在开发客户时，真的要这样吗？其实，一封好的开发信能打开合作之门，本文谈谈如何写好外贸开发信。
一、打破传统思维
在写开发信时，别再抱着陈旧观念。如今硬推销的方式早已过时，客户对那些老套的寻求合作的表述已经免疫甚至厌烦。要把重点放在挖掘客户需求、寻求合作可能和创造双赢局面上。
二、开发信内容要点
从优势入手
不要一开始就常规地自我介绍，可从对客户有利的方面切入，比如从生产端的优势说起。直接点明在某个地区生产的优势，暗示双方可能存在的合作空间，像提及在亚洲生产首饰有优势这种信息，能迅速吸引客户。
介绍产品特点
接着阐述产品特点，明确具体能生产什么产品，比如黄金、玫瑰金、925 银等材质的产品，以及是否有钻石或其他宝石类产品。如果涉及出口相关，要突出这个点，因为这能表明目标市场的一致性。
展现自身优势
最后介绍自己，要从自身的软实力和个人能力等方面阐述，像有丰富的设计、产品开发和生产经验等。但要注意，不要低姿态地强行要求建立合作关系，避免使用那些老掉牙的词汇。
三、开发信的核心逻辑
开发信的核心在于 “开发”，重点是在简单调研后迈出第一步。要先找到客户的痛点，然后进行价值传递，最后找到突破口，这样的逻辑才会让开发信通顺、有层次感，不会让客户产生违和感。写开发信不是简单地把信息堆砌，而是要精心构思，让客户能从中看到合作的潜力和价值。
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