1.成员名单
成员名单是获得潜在用户的最直接途径。对于大多数行业协会而言，其成员名单是公开的。如Association of The Wall and Ceiling Industry，在栏目里会看到Member，这里面都是该协会的成员名单，通常情况下分为三个部分(Manufacturer，Contractor，Dealer)。有些协会还会详细提供成员的联系方式、公司地址等。也有一些行业协会的网站，通过一些表格的选择，进一步筛选出我们想联系的成员的范围，网站上会给出各个选条件，包括成员类型，主要从事行业、产品、地址，等等。我们可以依照这些条件进行选择，进一步缩小我们的搜索范围，找出我们的潜在客户。
对于一些不提供该行业协会成员名单的网站，我们可以试着查找一下该协会所出的书籍，一般的行业协会都会有自己的出版物，而且出版物中有很多重要信息，通常情况下，都有成员目录(Member Directory)，这些资料会非常详细，不过对于非会员来讲，这些资料的价格会较高一些。
2.网站的链接
网站的链接会提供给我们更大的信息量。例如，找到西部建材协会(Western Building Material Association)的网站，关于这个行会的成员名单可以通过点击Links(链接)来实现，在链接信息里您不仅会找到成员名单，而且还有相关的行业协会和网站(Related Industry Sites)，里面会有更多的信息量，可供选择。同时很多网站的链接，也会有很多展会的信息，对于我们从事该行业贸易的人员来讲，也是很重要的获得潜在客户的来源。
3.潜在信息
董事会成员名单：有些行业协会，通过直接搜索网络，或是打开链接，搜索不到成员的名单。除非您通过缴纳一定数额的年费成为这个行会的成员，否则关于这个行会的成员名单是不会正式公开的。然而在这个网站上，你会找到董事会的名单，列有董事会的成员，后面有他们的公司介绍，实际上这些公司就有可能成为我们的潜在客户。
网站的新闻：一些大型的行业网站会不断更新行业的最新动态，其中不乏相关行业的知名展会信息，里面有详细的关于展会及主要参展商的介绍，对于我们寻找客户，增加对同行业企业的了解十分有益。
