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在外贸行业，遭遇客户拒绝并不罕见。然而，每一次的拒绝并非一定是客户真实心意的反映。客户有时候也会使用一些谈判技巧，或者使用戏虐的拒绝。因此，对于外贸业务人员来说，如何巧妙应对客户的拒绝，显得尤为重要。

一、揭示拒绝的潜台词

为什么客户拒绝我们？客户并不会直接告诉我们，通常只会以一些理由来拒绝。因此，我们需要通过与客户的沟通分析客户拒绝的真正原因。

1.价格太高了

当客户以价格太高为由拒绝时，有可能意味着客户暂时不需要产品，超出了预算，正考虑其他更低价格的供应商，还在建立对我们的信任度，或者在质疑产品的性价比。

2.不需要这个产品

有时价格已谈妥，客户却突然告知不需要产品。这可能意味着客户已找到合适的供应商，对我们的产品和服务不满意，或者采购计划有变。

二、掌握应对之道

1.用拒绝回应拒绝

当客户试图逼迫我们降价时，我们可以适度坚决地回应。表现出我们的底线，有可能会让客户最终认可我们的价格。

2.用包容回应拒绝

无论真实原因如何，我们都需要表现出对客户的尊重。对于客户的拒绝回应时，我们可以突出产品的优势和实力，让客户留下好印象。

3.用沉默回应拒绝

在某些情况下，恰当的沉默反而会带来更好的效果。过度解释或试图说服客户有时会适得其反，适当沉默有时会更有收获。

通过合理、巧妙的应对客户的拒绝，我们能更好地理解客户真正的需要，为下一步的合作打下更好的基础。这既是对客户的尊重，也是对自己实力的信任。

这些策略不仅能帮助外贸人员获得客户的尊重，还有助于为下一次合作铺平道路。络绎不绝的合作关系背后，是外贸业务人员善于应对客户拒绝的智慧。