对于出海的品牌要面对的市场情况、文化以及价值观念都不一样,所以品牌在借鉴品牌人设营销时,应该有所考虑。

一是要清楚地了解欧美消费者的消费心理,了解其消费心理。

一九八三年美国学者Berry提出了关系营销的概念,1992年Blankston提出了品牌关系概念,将品牌关系称为品牌关系,是指消费者和品牌之间的态度和互动。在欧美市场运用可见的品牌人设营销,应更多地偏向于塑造一个符合受众群体期望的品牌形象,并将其与受众产生情感的互动和联系。

第二,出海的品牌要时刻注意欧美地区的文化差异。

考虑清楚自己是要完全本土化,还是坚持自己的“异域形象”,这通常取决于品牌的产品属性和产品文化。比如说一加作为科技品牌,早期受众又是海外极客,因此选择打造本土品牌形象。

由法国到世界各地的时尚品牌Rouje,因其本身是以“法式风格”为人设出的圈套,因此选择坚持自己的形象,逐渐在世界范围内成为穿搭代名词。与众多出海的珍珠奶茶品牌,都做了一个折中处理,因为奶茶本身既有“亚洲血统”,又在TikTok的帮助下拥有了“辣妹必备”人设。

在欧美市场运用品牌人设营销,实际上就是通过建立合适的品牌形象,达到品牌和消费者之间相互影响、相互成就的状态。一加、罗伊及一众奶茶品牌在不同程度、不同角度运用品牌人设营销方法,取得了良好的效果。

但是不管怎样立人、立什么样的人设,商家也不能忽略做品牌的其他基本要素:产品质量、信誉等等,这些因素叠加起来,决定了一个品牌是否能够长期持续下去。

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