跨境电商行业已经进入了精细化管理时代，对管理的思维和管理人才的要求和重视程度比过往任何时候都要高，尤其是以亚马逊、shopee这类平台上的卖家，更需要具备的一个战略思维和精细化管理思维。本文就来介绍跨境电商和企业如何利用财务管理优化运营？
一、跨境电商行业在过去三年发生了很多变化，直观感觉是没有以前好做了，过去的运营方法失效。当中10亿以上的跨境电商行业大卖家最为典型，其中约有一半还能保持继续增长，但另外一半要么净利润下降，要么营收发生下降。导致这个现象出现，原因主要有5方面。
1、产品同质化。最终造成价格战、卖家间的恶性斗争，导致跨境电商竞争加剧。
2、跨境电商平台的流量增量不足。像亚马逊这样的平台还在增长，但是卖家的增速快过了平台的流量增速，所以卖家能平均分到流量在减少。
3、中国卖家的产品缺乏品牌溢价。中国大部分卖家都缺乏品牌打造能力和海外本土的落地能力。品牌溢价对于耐克等国际品牌能做到，但是绝大部分的国产品牌做不到，结果造成大部分卖家只能在一个比较低的价位竞争。
4、竞争白热化造成成本上升。
5、中美关系造成运营会比之前吃力。因为关税等问题，使得消费者的最终购买成本上涨，购买决策就会减缓。
二、有这五大原因，所以要求需要具备精细化管理思维，这样才能改变过去粗放经营、省下成本。过往财务人员可能只需要记账，但现在要把财务作为一个重要指导意义管理指标。
1、建立具有财务的思维的选品策略。将运营的重要财务数据作为参考，比方说退货率、库存周转天数、投资回报率等。如退货率，往往是影响利润的最重要的因素，如果能分析单品的退货率，来得到背后的原因，进而指导工厂做相应的调整，有可能挽回到很多利润。
2、库存周转天数，在单品较多的时候会很明显，找出哪些利润空间较大的产品、哪些对现金流占用大等，从而做出更好的选品组合。投资回报率在公司的资金链有限的时候，需要找到投资回报率最好的产品组合进行资金投入。
3、库存周转率对跨境运营影响巨大，如果备货不足导致断货，会影响排名，但是备货过多，会变成滞销品。
4、财务可以通过数据分析，建立营收模型。建议获取较为精准的二级数据，如单品的出货数据、月销量、出单量等；再结合运营的情况建立预测模型，如库存的滞销的可能性，或者是断货的可能性会等；当然也要考虑工厂和平台的情况，基于财务情况来计划资金资源，之后定期对公司的这个经营情况做精准的核算，尤其是成本结构管理。
5、采取优化措施。如存货毁损的优化，物流流程的优化等。此外，其他的运营成本策略，如把运营安排在长沙等成本较低的地方，人员比较稳定、人力成本较低，而且离广州深圳也很近。又如利用东南亚本土的渠道或供应链，进行越南、泰国的本土销售，或者设置加工环节，避开中美贸易的关税的和反倾销的问题。
