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从事外贸，对于没经验的人来说进工厂比较好，外贸公司基本上是为你提供一个平台，做好差都是你自己的事，同事之间往往也是不愿意交流，刚工作一是对产品不熟悉，贸易公司没有专业的人员培训产品知识，往往是做了很长时间没有单子的工厂里，有专业的技术人员，还可以很方便地自己到车间了解产品；其次是刚毕业的时候谈判的技巧比较差，而贸易公司的基本靠这个来做生意的人也可以请你来做一名翻译(但不能把自己定位在一个写邮件的工具上)，在翻译的过程中可以学习如何与人谈判；

对外贸易公司比较适合有客户积累的业务员，通过提成增加收入，但如果自己有客户积累，完全可以自己做；第四，现在的贸易公司如果没有基础好、服务好的话很难做好，因为这个时代信息很透明，google客户就能找到工厂，而且工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做？拥有客户积累、谈判技能高、产品懂、肯吃苦(有的客户会定很多产品)，不同工厂生产的产品数量不多，所以基本都会找外贸公司的人来跟踪整个订单，他们不想自己跟踪那么多工厂呢.

对外贸易企业的优缺点分析：

缺点：

1.为了获得价格优势，越来越多的国际买主倾向于直接从中国制造商购买；

2.国内厂商发展客户意识增强，许多厂家在与外贸公司合作的同时，逐步开始自主开发。随着国家政策的调整，对外贸易出口权从原来的审批制向注册制转变，工厂出口逐渐成为国内气候。

而我们自己没有工厂，在价格上没有优势，与国内其他供应商的竞争力也差。

优点：

1.自己没有工厂的优点在于：中国各地的工厂都是我们的工厂，客户的需求往往是多样化的、个性化的，一般单一工厂往往很难满足客户的需求，我们的优势在于最大程度的整合国内工厂的优势，实现客户的需要。

2.通过分析国际采购商的采购特点和本厂外贸劣势分析我们的优势。