从事外贸,对于没经验的人来说进工厂比较好,外贸公司基本上是为你提供一个平台,做好差都是你自己的事,同事之间往往也是不愿意交流,刚工作一是对产品不熟悉,贸易公司没有专业的人员培训产品知识,往往是做了很长时间没有单子的工厂里,有专业的技术人员,还可以很方便地自己到车间了解产品;其次是刚毕业的时候谈判的技巧比较差,而贸易公司的基本靠这个来做生意的人也可以请你来做一名翻译(但不能把自己定位在一个写邮件的工具上),在翻译的过程中可以学习如何与人谈判;

对外贸易公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成增加收入,但如果自己有客户积累,完全可以自己做;第四,现在的贸易公司如果没有基础好、服务好的话很难做好,因为这个时代信息很透明,google客户就能找到工厂,而且工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做?拥有客户积累、谈判技能高、产品懂、肯吃苦(有的客户会定很多产品),不同工厂生产的产品数量不多,所以基本都会找外贸公司的人来跟踪整个订单,他们不想自己跟踪那么多工厂呢.

对外贸易企业的优缺点分析:

缺点:

1.为了获得价格优势,越来越多的国际买主倾向于直接从中国制造商购买;

2.国内厂商发展客户意识增强,许多厂家在与外贸公司合作的同时,逐步开始自主开发。随着国家政策的调整,对外贸易出口权从原来的审批制向注册制转变,工厂出口逐渐成为国内气候。

而我们自己没有工厂,在价格上没有优势,与国内其他供应商的竞争力也差。

优点:

1.自己没有工厂的优点在于:中国各地的工厂都是我们的工厂,客户的需求往往是多样化的、个性化的,一般单一工厂往往很难满足客户的需求,我们的优势在于最大程度的整合国内工厂的优势,实现客户的需要。

2.通过分析国际采购商的采购特点和本厂外贸劣势分析我们的优势。