第三方跨境支付C端市场破局关键

境外线下支付是重点深耕领域——出境游服务着重流量变现

跨境支付C端市场的发展,不能仅依赖跨境进口电商或垂直支付领域的规模增速,而需要主动拓展境外线下支付市场。支 付宝通过多年的摸索与合作,建立了成熟的全球跨境支付服务,成为了国人出境游的首选。 目前支付宝的境外线下扫码支付,已接入衣食住行游购等出境游场景中的各类海外商家,通过B端数字营销工具和成熟可 靠的移动支付技术,支持海外商家从中国出境游的增长中捕捉更多商机;此外,外国人来中国旅游也只需下载支付宝海外 版,绑定海外信用卡,即可在国内享受移动支付的便利。与此同时,近年来微信凭借自身强大的社交属性也在实现快速扩 张,尤其为商户提供的公众号运营平台,产生更多二次消费机会。 

未来在出境游方面,支付宝和微信仍可继续拓宽服务覆盖,在更多国家及地区落地;同时依托以自身强大的平台交易或社 交属性,可将此部分资源整合打包服务提供给中小商家,以及与连锁商店、大型的免税店或酒店集团等合作,大力发展流 量变现业务。

支付宝VS微信 出境游服务布局

支付宝
  • 在全球超过56个国家和地区提供境外线下支付服务

  • 支持27个币种的交易

  • 支付宝退税服务已覆盖36个国家和地区,在90个 机场可实时退税

B端数字营销能力强,平台流量大

全球跨境支付服务成熟

移动支付引领者技术更先进

微信
  • 支持49个境外国家和地区的合规接入

  • 支持16个币种的交易 支付宝

  • 腾讯退税通服务已覆盖80余机场,19个国家和地区 

强大社交属性,公众号实现游客与商户长期连接

盈利模式

手续费费率

目前境外线下支付手续费费 率仅为千分之5左右,此部分收益极低。

服务商
  • 支付服务商

  • 市场服务商

支付上下游基础费用,盈利模式 多,如用户管理、物料运营等, 利润由合作伙伴赚得。

流量变现

流量变现业务可将APP首页或付款成功页面 等流量资源整合打包,提供给市场做相应合 作。此部分利润空间极大,远高于收单利润。