现在跨境出口企业的流量获取成本与3年前不同,企业多数要从好的内容中生成,提高所有的流量价值,数字营销公司需要生成更好的内容和服务。

随着国内出现的很多高投资、低转换的市场营销案例陆续出现,国内外数字市场营销的不同之处在于,国内市场营销往往比较竞争的是市场营销手段,随着废弃流量和假流量的发生,流量的取得成本更高。然而,国外更注重流量的准确性,即用户的明确定位,所以他们更注重流量转换所使用的内容专业性,他们也希望用技术实现营销,这也包括社交媒体本身的技术。

现在,对于许多国际化业务布局的玩家来说,整体跨境营销也涉及到文化和本土化的问题,国内外的营销构想被发现是两个不同的体系。例如,中国许多跨境电商公司缺乏的是对如何准确定位和运作的清晰理解。如今想成为跨境电商的卖家,但仍在思考如何简单而粗略地在亚马逊和其他平台上销售商品,那么无论价格如何,发展的机会都很小。

跨境电商思维决定了企业流量方法的不同,企业跨境部署时的战略思维问题,卖方必须从头开始选择发展和产品定位。亚马逊卖家目前转型的难点在于,他们最初的定位是获取短期利益,但跨境电商时代已经到了品牌化电商阶段,即企业不仅要关注用户和服务,还要了解粉丝运营,从而形成用户对自己品牌的感知。

未来5至10年将是中国品牌走向海洋的黄金阶段,跨境电商也将进入品牌时代。企业将实现从销售商品到品牌化电商的转变,从价格战到越来越注重自身用户的积累和品牌的塑造与沉淀。具有网络整体运营、数据分析以及追随热点的尝试能力,企业应该注意的是快速反复能力,从低附加值制造自己的产品,形成具有一定溢价能力的品牌。