为什么说他们是天作之合?以下,我们一起从市场环境、市场需求分析……

B2B,新的出路在哪里?

经常听到外贸B2B的小伙伴说,现在的外贸真的好难做,真不景气?讲真,确实难……那其实难在哪?难在:订单越来越少、利润越来越低、成本逐年上升、货卖不出去、库存滞销好严重……

但是B2B这种一单吃半年的香饽饽,谁也不愿放弃!越来越难做,放又放不下,那怎么办?当然得寻找新的出路,突破新的渠道!

据了解,跨境B2C的交易增速是外贸B2B的5倍!根据阿里的数据测算,2020年我国跨境电商交易额将达到12万亿,三年复合增长率为16.44%,远高于外贸B2B的3.7%,未来跨境电商发展市场空间巨大。

可见,在B2B的基础上,融合B2C,将是一个不错的突破口!


B2C,能否解决燃眉之急?

从市场需求分析,很多外贸B2B急需解决的问题,可以通过融合跨境B2C得到比较完美的解决,比如打造自主品牌、快速清理库存,挖掘客户资源:

1、打造自主品牌

为什么要打造自己品牌?在市场上,比如说碳酸饮料,供消费者选择的商品太多了,但消费者能记住的更多是百事可乐和可口可乐,因为他有自己的成功品牌!

但目前,大多数传统外贸B2B都是“倒卖货郎”、“贴牌帮手”,没有品牌话语权和品牌溢价,随着世界制造中心往东南亚偏移,若是不打造品牌,未来很容易被埋没、甚至淘汰!

其实,外贸B2B可通过跨境B2C,在亚马逊、ebay等第三方平台,做产品和品牌的沉淀!但是具体怎么做呢,这个问题很深奥!想更多了解的话,大家可以研究anker、傲基、泽宝是怎么样通过B2C成为平台知名品牌的~

2、加速处理库存

由于外贸环境的影响,很多外贸B2B急需处理积压的库存。若企业开拓跨境B2C模式,即可以将适合零售的产品放在B2C平台上卖。

目前,跨境B2C平台,如亚马逊、ebay、速卖通等都有极雄厚的流量,但要注意,不同产品适合不同的跨境平台

比如,若主要做3C产品,建议选择亚马逊;若主要做服装产品,选择速卖通不错;若主要是大型家具家居产品,可以选择ebay……

3、挖掘客户资源

对于B2B来说,挖掘客户一般是通过国外展会(太贵)、线下熟人介绍(太少)、线上大海捞针(太烦)……还不如换个更高效的方式去挖掘!

目前,亚马逊等平台都在招募B2B企业,还发起了B2B地推计划,这些平台上的企业买家也不少!

因此,B2B可通过B2C渠道,在第三方平台积累、挖掘到一些企业客户,然后顺势发展成线下B2B客户,岂不妙哉?


虽说B+C商业模式利好那么多,但很多外贸B2B因缺乏跨境B2C的运营、选品、管理等经验,还是不敢贸然进入!