众所周知,亚马逊的前时代可以用“容易”和“宽松”这两个词来形容。市场供不应求,当时的供货商,只要上货就能出单,FBA直接爆单。有产品就能上,能上就有钱赚,没有备货压力,没有现金压力的时代,属于一个平躺也可以赚钱的年代,而且平台政策也比较宽松。而亚马逊后时代的现在,这一模式早已一去不复返,选择的产品质量等相关问题常常最容易导致做亚马逊失败的。

就产品角度而言,卖家经常碰到十大坑。

1、惯性选择逻辑思维,缺少终端市场需求和多维数据判断;

2、产品经理和产品开发员思维局限,不能跳出舒适圈,导致产品试错成本增加;

3、盲目自信,缺乏“试金石”,大量出货造成产品滞销;

4、忽视产品质量控制,造成真实差评,造成高退货率,影响listing排名和品牌形象;

5、对品牌专利不重视,侵权导致产品强行下架,店铺被封;

6、未获得国家有关行业认证的产品,导致在接受海关或亚马逊检查时不能获得所需证书;

7、对产品要充分考虑安全隐患,以避免亚马逊顾客大发雷霆抱怨;

8、操作人员,缺少实际的培训,结果造成实际产品与说明不一致而遭到大量投诉;

9、不清楚亚马逊关于审查或禁止销售产品频率的规定,盲目销售受限产品;

10、运营不定期做产品复盘,不关注用户数据,盲目发货。

伴随着亚马逊卖家的增加,平台的政策变得更加规范,广告费用也在增加。

卖家希望在亚马逊市场求生存,想要在激烈的市场竞争中脱颖而出,不仅要遵守平台规则,而且要站在买家的要求、产品的质量、差异、供应链、迭代的速度来打磨产品,才能实现亚马逊跨国路线的长期发展。