近期小编钻研起了跨境电商出口模式,发现其实难以定论,也比较难拆分成什么模式。下面仅根据小编个人理解,以一些国内知名跨境电商企业为例,将跨境电商出口模式粗略的划分为四项。

跨境电商出口模式


零售+批发模式

该模式以敦煌网和阿里全球速卖通为代表,以在线一站式交易为核心,以平台型小额B2B和B2C为主要业务模式。将信息撮合、在线交易、物流实时追踪进行一站式整合,解决了中小企业高频化、碎片化、个性化的需求。

该模式具有对市场需求反应迅速、交易流程清晰透明等显著优势,但由于平台供应端和采购端多为中小企业或个人,平台对于供应链的把控面临挑战。

该模式实现了全流程的在线交易闭环,交易数据得到留存。随着大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术的快速发展,产生了相关的数据服务、精准营销、金融、信保等增值服务,成为小规模批发零售平台的又一盈利点。

2008年全球金融危机以后,我国外贸产生了明显的碎片化、个性化等需求,此类电商企业得以迅速成长。此类平台的用户主要为中小贸易商、中小零售商和终端消费者,其盈利模式主要为交易产生的佣金。


本土化零售模式

该模式以执御、傲基为代表,针对某一特定市场差异化需求,以自营或平台型B2C为主要业务模式。

传统跨境电商出口以美国为主,一方面由于美国等发达国家互联网及电子商务起步较早,网络用户渗透率较高;另一方面由于市场规模可观,对于出口企业的风险较小。

随着电子商务在全球的迅速渗透、“一带一路”合作的推进,特定市场的活力被激发,近年来呈现爆发增长的趋势。但特定市场受到基础设施、消费习惯、宗教文化等因素影响较大,因此面对欧美市场的经验很难有效的复制。

该模式竞争环境较为宽松,对于当地市场的培养往往需要较长的时间,目前在特定市场中具有一定寡头优势,但随着电子商务巨头的进入,竞争将越来越激烈。


该模式的创新在于利用企业自身对特定市场熟悉的优势,采取差异化的蓝海战略,针对性地设计和打造相应的支付、物流、信息展示等环节,并根据当地消费习惯进行商品选择和设计等。

跨境电商出口模式


批发贸易模式


该模式以阿里巴巴国际站为代表,以信息撮合为重点,以平台型B2B为主要业务模式,是我国最早的跨境电商模式,解决了传统贸易中信息高度不对称的问题。此类平台信息量丰富,从出口规模上看,是目前我国跨境电商出口的主要形式。

通过提供信息发布平台,使买卖双方信息互通,相比传统贸易,效率得到大幅提升。大宗商品批发贸易平台又分为综合型和垂直型两类,主要用户为生产企业及大型贸易企业,其盈利模式主要来源于平台的入驻费用。

该模式在2008年金融危机之后式微,但2015年开始又掀起第二轮创新创业热潮,近年来随着互联网金融和供应链金融的创新发展,以金融为典型代表的供应链服务推动B2B进入交易发展新阶段,其盈利模式为供应链服务费。



由于大宗商品批发贸易涉及复杂的贸易环节,如支付、物流、报关、报检、退税、结汇等,目前该模式仅在营销和交付环节实现了在线化,其交易环节依然采取传统贸易的方式进行。随着信息科技的不断渗透,该模式也有着交易和服务产生闭环的趋势。

自营型模式



该模式以环球易购、有棵树等为代表,以面对海外终端消费者的需求为核心,以自营B2C和商家入驻平台销售为主要业务形式。其主要盈利模式为商品销售产生的利润。

自营型电商专注于某一领域或品类,对于该领域具有较深刻的认知,在供应链方面的控制能力较强,产品品控、流程管理、营销渠道等方面得到了有力保障,终端消费者的体验也相对较好。

但是自营模式需要大量的现金流用于产品的生产制造、采购、仓储物流等环节,对于市场需求变化的把握和对资金的管理提出了较高要求。开放平台POP模式大部分以垂直型为主,采用品牌化的战略,针对终端消费者的核心需求,从商品的设计、制造、营销、销售等环节进行全流程把控。

该模式企业大多拥有一个或多个自有品牌,利用中国制造积累的优势,以高性价比为抓手通过平台进行销售,在品牌效益产生后组建打造自有平台并试探开拓周边品类。


未来,期待更多的电商企业走出去,发扬中国制造。