低成本营销,就是在充分考虑和规避市场风险的前提下,以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报,这就需要企业能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费文化的多元格局,审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用,准确细分,以尽快赢得先机,抢占市场,实现销售。下面我就带领着大家一起谈谈低成本营销的策略。

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1.动态调整

市场千变万化,企业家必须紧跟市场不发,随时做出战略调整。所谓动态营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。


2.功效优先

你的产品必须质量好、满足人们的内心需求、现实需要。国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。


3.讲故事营销

可以用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。


4.刺激需求

你要分析客户到底喜欢什么,渴望什么,然后针对性研究设计出好产品。有消费者才有需求,依据消费者的需求研制生产出各类产品,进而有促销活动。因此,消费者是营销活动的源头。所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。


5.价格适众

首先是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同,其次是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当,再是是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。产品要适应客户需求,要有自己定位,包括价格的定位,都是影响低成本营销成败的重要因素。


6.回报礼物

有小礼物作为赠送。


7.通过群来发布公告是宣传自己的。

不断提高产品及服务的质量, 才是致胜的良药。以上就是小编的全部内容了,有不同建议的欢迎留言关注评论!

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