每一个卖家朋友肯定都希望自己的产品能够在亚马逊上大卖热卖,但好不容易选好了产品,做好了listing,但实际的销售情况却与自己的预料大相径庭,这到底是什么原因呢?又有什么方法可以帮助卖家提高产品的销量呢,其实可以从以下几个方面入手。

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1、注重推广。酒香也怕巷子深,何况现在亚马逊上的产品也多了起来,如果没有有效的推广手段,目标消费者根本没有办法看到你的产品,因此要尽可能地将各种推广渠道用起来,比如亚马逊的站内推广,以及站外的Facebook、Youtube、Twitter等等都是可以用起来的。


2、优质图片。做跨境电商,很大程度上就是做图片,要用高质量的图片在第一时间抓住消费者的眼球,吸引他们点击进来,然后再通过描述等环节进行转化。如果消费者都不点击进来,后面的一切步骤也就不可能实现了,因此图片要精美精致,和其他的卖家相比还要做出一定的差异化。


3、绩效考核。一定要及时关注和处理亚马逊后台的绩效考核,对于其中的几个指标都要十二分留心,第一时间回复邮件并且做到热情礼貌,ODR、退款率这些也要保持在一定限度以内,如果发现快要超标了,就要想办法把它降下来,通过活动也好,通过其它方式也好,一定不要等到被移除销售权以后才意识到问题的严重性。


4、价格合理。产品的定价也是有学问的,不是拍拍脑袋凭着感觉就行的,而是要根据整个行业的情况,根据消费者的心理状态,再参考同行的一些价格数据后才能制定的。因为如果价格定的低了,就无法做到利润最大化了,但价格定高了又会影响销量,因此要找一个合理的中间值,这样才是最正确的做法。


5、使用工具。实际上,现在亚马逊的产业链已经非常发达了,各种好用的软件工具也层出不穷,卖家要经常关注这些工具,试用这些工具,比如关键词分析工具、选品参考工具、竞品追踪工具等等,这会给到卖家更多的参考和反馈,也能让卖家更有效率,从而更好地指导卖家出单,增加销量。


以上几点,就是卖家想要提高产品销量可以采取的方法,其他一些方法当然也很重要,但只要将上面这几点做好了、做到了,就能够让产品的销量得到一定程度上的改善,甚至于非常大的提升。任何事情都是要一步步做的,没有一口吃成胖子的人,也没有随随便便就能起来的产品销量,都需要反复地优化,反复地思考,但只要能够坚持,就一定能够看到曙光,就一定能够让产品得到很好的销量。


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