通过分析,即可发现,其实做站外推广,或者站内推广,都是在降价销售。

比如广告-促销板块,社交促销折扣,买一赠一,购买折扣,亚马逊抽奖等,其实都是在做一件事情,就是打折。

只是这些折扣信息会在不同地方展示罢了。

新闻图

不同的渠道,能够展示的Deal完全不同,根据大家尝试的效果来看,完全和折扣码的力度,以及折扣渠道的市场竞争环境相关了。

比如亚马逊站内本身的流量,就是原价,没有折扣也可以销售。

社交媒体:5%-80%,社媒如果有品牌备案,那么就会再多一个功能,能够勾选亚马逊联盟计划和亚马逊影响者,只要勾选了这个,那么亚马逊就能自动的发送这些折扣信息,从而秒光。

这个板块,很多人设置的都是40%左右,所以如果能够在社媒这个领域设置60% Off以上的高额折扣,那么相信会更加有吸引力。

Deal 网站,比如比较贵一些的,像SD,等,以及亚马逊内部的BD,都是15%左右

LD,就是15%-25%,因为LD还是主要在亚马逊原价环境中,展示折扣,所以LD就只要15%左右就好了,因为能够看到这部分信息的人,就会觉得15%已经非常的优惠了。

亚马逊抽奖,所规定的折扣是10%-40%,在Giveway的版面,大家基本上看到的都是10%-20%左右的折扣,所以能够设置30%-40%,折扣力度就会看起来非常大了。

而亚马逊的购买折扣,则可以设置1%-99%。所以任意折扣都能随心所欲的进行设置。

这样一细分,就感觉亚马逊的整个系统,利用不同的名目,设置不停门槛,去筛选不同的买家。

因为有的买家是土豪,完全对折扣一点也不敏感,原价就好。

有的买家能够优惠10%,已经非常的感恩戴德了。

而有的买家,已经看多了70%以上的折扣,就会要求产品白送,还给佣金了。

从去年的3月29到现在,也接触了近一年的亚马逊站外设置。

发现不管你设置什么条件,都一定能够找到对应能够满足这些条件的人。

So 价格是个非常不错的筛选器。

其实不管是设置什么样的价格,都能吸引对应的人过来。比如说,还记得最开始以为FB上很难找到测评人员,需要白送。

最好99%的CODE。

而实际上呢,其实不管设置什么样的条件都能筛选出不同的人。

从去年到今年,最开始的99%的Code,再后来70%,60%,再后来发现15%等。

其实不管在参加什么活动的时候,以前听卖家朋友说,只会强调一个报活动的费用,以及赶跟买的费用。其实却忘记了,折扣费用,也是当前参加这次活动的成本了。

比如说,BD免费,能够14 天,但是仅仅只是15%的折扣,对于喜欢折扣的人来说,折扣力度不是很大,所以吸引力也不会很强。

比如站外的推广,一般来说是50美金左右一次,产品需要至少50%起。那么整个活动的费用应该是50% Off+50美金了。

LD需要150美金,但是可以是15%-25%的折扣,但是显示平台除了LD专区,还有全价显示的产品,当其他人没做Deal,而你能15%的Deal,那么你的优势就来了,虽然150美金比50美金贵,但是单个产品能够收回的金额多了至少20%,这点是不能忽视的。

最最理想的状态,就是不用折扣,全价购买。

对于刚需,非常火热的产品,是完全不屑折扣的。比如之前的猫爪杯,完全可以水涨船高。

而当环境的价格发生了变化,那么自己的价格肯定也是能够变化的。

最近发现,如果价格不变,当环境主要都是2-3美金,5%的Coupon,如果你能设置一个50%以上的Coupon,也能带动一些流量。

相当于花了0.6美金为自己做一些引流。

只有当产品卖动了以后,销售历史数据越来越好。

那么后面的自然流量,才能带动,变得更好了。

所有的推广,所有的折扣,其实最终都希望能够达到一个不用推广的状态!