这一次,跟大家分享一些关于亚马逊运营的广告技巧。1000多字的文章内容没有任何的废话,纯亚马逊运营技术的数据和经验高度提炼,仅供大家参考共同学习。可能对于一些会新手商家来说会不明白,那就建议可以个人收藏起来慢慢消化,相信你们后面会恍然大悟的。


在选择风格前,分享一个广告小窍门~

技巧卡

在填竞价时,最好是整数金额+0.01.

如果你要以2美元出价,那么就填写2.01或是2.1

这样做的目的,是从博弈论的角度考虑。你可以试想一下,一般运营新手有多少会以整数的价格出价,如果你在出价时,可以比绝大多数人高1%,那么你就更容易以更小梯度的成本费获得更大的曝光展现。


亚马逊运营中不同广告种类(自动广告,手动广告,商品投放等),怎样细致又个性化地提升Acos?

新闻图

在说真正的方法前,先思考一个问题:

广告本身的目的是什么?

恕我直言,基本上所有人都将开广告当做可以快速下单的神器,但我个人认为开广告应该有两个目的:


一、直接提高订单量

二、根据某实际关键词的高转化,拉涨自然转化

根据我对广告的了解,谈一下浅显的技巧。


01.怎样降低自动广告Acos?

自动广告,我们不能立即调整某些关键词下的出价,只能根据种类调整价格,或是动态降低。

减少自动广告Acos的唯一方法:持续添加否定关键词。

加上否定的方式逻辑性:

首先,自己需要明确地定义一个有效数据的标准,最需要界定的2个数据标准:

最低有效曝光量多少

最低有效浏览量多少

可以试一下以理论的方式倒推:

最低有效曝光量=1/均值转化率/平均点击量

最低有效浏览量=1/均值转化率

假设:点击量为0.5%,转化率5%

最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000

最低有效访问量=1/5%=20


这种数据有什么意义呢?


其实理论上来说,某个搜索关键词在展现4000次以后,就应该有一个订单,要是没有订单,就需要直接否定掉。

假如某个关键词搜索尽管展现不到4000次,可是却拥有20个点击量,但是没有订单,也得直接淘汰掉。


特殊情况的解决思路:


1.对于低于4000.且低于20的搜索关键词,我自己的想法是,再给它一些时间去发展下。数据量不足的情况下,不要瞎做一些冲动的决定,尤其是所谓的直觉。

2.数据一直低于4000.且低于20的搜索关键词,并且是很多的词群的情况下,个人建议以人群几率的方式去清除,方式相近:首先定义自己觉得的最少可分辨的曝光规范,例如1000.选择1000-4000曝光量的搜索关键词,按照点击量倒序排列,每星期否定掉这种词群的后20%的低点击量的词。

这个是站在概率论的方法上思考,并且根据末尾淘汰的方法,先把大概率不靠谱的词否定掉,让可能的高概率的词语存活下来。


02.怎样减少手动式广告-关键词推广Acos?

手动广告的关键词否定,方法和上面讲的一样。


但手动式关键词广告,我们还可以引入的是:持续的添加新鲜的关键词

一般我的做法是:

1.下载周广告列表,选择出订单为0的所有关键词推广

2.选择出曝光量大概2000的关键词(低于2000我认为暂时看不出来效果,可以再过一个月看看)

3.对上面的关键词的转化率进行选择,选择出低于平均点击量率的关键词(使用强大的表格筛选功能,如果对于表格还不熟悉的人,建议去B站恶补下表格的数据,公式计算,图表三个关键功能课程内容)

4.将低于均值率的关键词,进行否定。

每周三重复上述做法,选择上一周的数据,进行重复操作,重复2周以后,对比最近2周数据。

你会发现,数据明显看上去变得好看了。

03.怎样降低手动广告-商品投放的Acos?

商品投放的关键词否定,思路也基本相同,但是否定的都是具体的Asin,而不是关键词,因此否定起来十分精确,直击要害。

广告的维度其实有很多,我们经常探讨的只是关键词和竞争对手方面,其实也有时间和空间的方面。数字化运营得话,其实不是很难,后面再和大家分享。