精品卖家做到类目冠军的三项能力。

1、精品卖家要做类目冠军,需要建立什么核心团队?

冠军产品当然是选择冠军来进行战斗的。三大能力:一、产品能力,包括市场调研、用户需求分析、设计开发等;二、营销能力,如站外引流、社媒运营等;三、站外引流、社媒运营等;三、运营能力,将其定位为冠军产品,你的运营、评价、功能等。

不同的产品需要搭配不同特质的团队。对于一些迭代较快、寿命较短的产品,需要冲锋的团队,才能快速跟上技术进步,而对于慢如家居的产品,需要没有明显短板的、团队,在产品、客户服务、供应链管理等方面,才能保持产品竞争力。

2、精品卖家在引进跨行人才时,需要特别注意哪些问题?

首先,跨行人才价值观与企业的契合度。二是老板授权,为跨行服务人才。

老板的核心是建设中后台的能力,包括项目管理机制、战略实施机制、目标管理机制、人才管理机制等,这些建好的前台才能更好地发挥作用。这里提出一个问题,如何解决外行领导内行问题?

跨境电商行业,最容易出现的情况是老板是外行,跨境电商团队的领导是内行。这时,上司必须具备最基本的职业对话能力,能够与他同频共振,同时在宏观战略层面上形成搭配互补,或者说在战略上互相吸引。

另外,有两点需要注意的,一是该人才的气质和性格特征是否符合整个团队的气质;二是要对其专业类别有一定的认知。

3、铺货转精要避免的坑。

现在这个行业出现了转机,尤其受到去年的疫情的影响,有大量自发货转海外,而货主开始想转型,那么,我们应该避免哪些坑呢?

最重要的是缩小SKU规模,实现各种能力、各种资源的集中,包括运营能力、市场推广能力、物流资源等。

首先要考虑的是战略问题,是产品导向,还是市场导向,还是组织变革,要事先考虑清楚。

其次,在转换过程中要把握好节奏。转型时期要根据企业的整体资源、资金、人力、产品研发能力等匹配和规划。

然后说员工意识问题,使每一位员工对公司转型战略有清晰的认识,避免团队内耗。

在转型过程中主要遇到两大坑:一是培养精品团队,公司后台服务能力不足。因此,与精品负责人的老团队要多沟通。

第二,存货周转问题。要做精品必须配FBA海外仓出货,对于库存周转的准确把握能力应该如何提升,值得大家深思。