许多亚马逊卖家在运营时都会遇到一个问题,为什么同样的产品,明明自己的Listing跟竞品没有太大差别,自己的排名还是比竞品落后,出单比竞品少呢?事实上,这都与关键词库的建立有着不可分割的联系。在Listing上架前我们就需要建立自己的关键词库,关键词又有以下几种类别:

  • 核心关键词:一般是流量最大的词

  • 精准词:流量大,相关度非常高

  • 竞品流量词:竞品Listing的流量入口

  • 长尾词:单词数3个以上,描述详细,搜索量相对低,相关度非常高

关键词选择标准

一般从搜索量、历史搜索趋势、自然排名、广告排名、投放广告的商品数、相关度系数、排名容易度等来判断关键词有没有必要添加进关键词库。

监控关键词排名

这一点极为重要。如果卖家希望产品能被消费者及时捕捉到,前提是确保产品的关键词设置准确,假设关键词设置有误,那么在消费者货比三家这个区段的竞技里将直接淘汰出局,也就是连曝光的机会都不会有。

1)ASIN反查竞品首页关键词

  1. 首先产品初期,选取竞品的ASIN,反查竞品流量词,抽取10个左右的核心关键词。

  2. 然后,使用关键词挖掘工具,例如 Keyword Tool Dominator ,选出 50-80个关键词。

  3. 选出关键词后进行词频分析,把选出高词频的词去除废词,以获取超高流量词,进行广泛匹配。对于低频次的长尾词,则可以放进搜索词里。

2)对筛选出来的关键词出现频率、位置变化进行数据可视化,针对分析关键词波动变化。

3)多维度筛选优质关键词并制定相应的运营推广策略,拓展或加强自己的流量入口。

综上,我们已经可以找出那些容易做排名,却被忽视掉的词;之后针对排名波动的词调整PPC出价。根据关键词的趋势,找出最适合自己的PPC关键词以及关键词的最优出价!