亚马逊在做竞品分析的时候,有一步是分析竞争对手的运营细节,那这一步该如何做呢?

了解和运用竞争对手的运营手法,包括下列内容:

1、分析商品定位

从商品的功能、款式、变体、周边因素等多个方面考虑,分析买家购买商品的原因,并对商品应用场景等进行分析,从这一环节入手,得出商品是刚需还是伪刚需,这一结论会影响到选品的成败。

2、分析listing详情

对被确定为竞品的商品的详细页面进行逐个分析,包括图片、标题、商品说明、价格、评估,评定等等,深入分析每一块板,不放过每个细节,找出好地方,为卖家的商品记录和优化做好记录,不好的地方是卖家后期运营时要避免的地方。

3、计算价格与利润

根据竞品价格,对卖家的促销空间进行核算和评估,如果利润空间过小,选择商品要谨慎,在评估价格时要分析竞品的价格走势,可从keepa找到竞品推广的节奏(前期是低价冲还是稳定期),基于稳定的价格来预测产品的盈利状况,切勿参照短期价格,有可能造成误导,从而误报预期。

4、分析买家反馈

包括商品评估、商店反馈等,评估和反馈反映了买家在购物过程中的实际经验,将意见中的痛点记录下来,作为优化产品的突破口,解析买家评论最好抓了一段时间的评论(把新品推广期的人做测评),好评差评要仔细分析,唯有细细地分析这些内容,才能在后期打造中有所收获。

5、评估侵权因素

不管商品多热,不管卖家有多少人在出售,并不意味着没有侵权风险。对于长期稳定的经营来说,侵权是底线,又是红线,所以必须要做好分析和调查研究。对供应商询问核实,与经验丰富的卖家交流咨询,在专利网站上进行查询等,确认商品是否存在潜在侵权,要坚决舍弃有侵权风险的商品。

6、分析市场容量

通过某些插件获取和估计竞品销售,从而确定市场容量,而且竞品的销售状况会影响到卖家后期的销售预期,市场容量即市场需求,了解市场容量,能帮助更好的了解产品的发展状况与前景,是选品过程中不可或缺的一个环节。

7、分析卖家状况

要对确定的竞争者进行分析,有没有巨无霸型大卖家,有没有卖家垄断市场。若市场上已有大卖家、竞争激烈、竞争者无底线,则此类商品应谨慎选择。

8、分析上架时间

可从keepa(通过稳定期排名变化趋势)中分析产品销售趋势,从而决定该产品是否具有季节/节日属性,对于具有季节/节日属性的产品,一定要把握好上架时间,在旺季来临前上架并做前期推广,不要因为选择的时间错而错过最佳促销期和旺季收益。

以上是亚马逊卖家分析竞争对手运营细节的相关内容,希望对您有帮助。