做过亚马逊的卖家都知道,亚马逊平台的规则很严格。以产品选择为基础,产品选择没有最好的产品,只有最合适的产品。不同的国家有不同的习俗和习惯。例如,如果卖家想在欧洲市场淘金,卖家必须知道亚马逊欧洲站卖得好,选择最适合你的产品。以下就和卖家们分享亚马逊欧洲站的产品选择理念。

一、低单价商品选择建议。

鉴于其价格属性,低单价产品在选择产品时应注意其销售,而不仅仅是单一产品带来的利润。只有交易量才能有更大的利润空间。

1.生活消耗品。

在选择产品时,应考虑产品本身的使用频率和数量。例如,一种护理产品、清洁卫生用品、厨房和浴室等日用品都是日常必需品,其使用和购买频率非常高。

2.季节性产品。

与中国北部一样,大多数欧洲国家一年四季都有明显的气候。因此,在不同的季节对产品有不同的需求。当然,从国家的角度来看,欧洲国家的地理位置也不同,每个季节的持续时间也不同。

3.节日产品。

还有一种低单价产品是节日产品,其特点是淡季和旺季非常明显,所以我们必须抓住旺季的销售期,同时在库存准备中,以避免冗余库存。欧洲的一些主要节日集中在每年的第四季度,而低单价商品的卖家是一个很好的销售机会。

4.受环境影响的新品类。

受疫情影响,大多数欧洲国家鼓励人们在家工作。此时,它为家庭办公和室内运动产品提供了相当大的市场。

二、低单价商品选择考虑维度。

1.产品消耗。

产品的使用频率与其消耗成正比。对于单价较低的产品卖家,在选择产品时应考虑产品的使用寿命周期,以确保其高消耗。

2.产品回购率。

回购率也应作为考虑因素之一。卖家应通过提高产品形象、质量和服务水平,尽可能保证回购率。

3.进入门槛。

对于门槛较低的产品,竞争较小。虽然前期准备工作比较繁琐,但后期市场会比较稳定。

4.品牌粘度。

欧洲消费者特别喜欢品牌。一旦他们接受了一个品牌,他们就会成为忠实的消费者,所以对于中国卖家来说,注重品牌建设不容忽视。

三、低单价商品的经营建议。

1.灵活选择。

低单价产品的选择要灵活,卖家要结合欧洲网站的实际需要,选择有针对性的产品。

2.套装及搭配销售。

卖家可以考虑商品的使用方便和配套设施,并以组合套装的形式销售产品。这可以实现其产品的差异化。在满足消费者需求的同时,定价也更加灵活。

3.产品展示应到位。

在展示产品时,我们应该区分以功能为主导的产品和以非功能为主导的产品。前者可以用文字描述和客观图片显示,后者需要添加使用场景来衬托产品的使用。

4.避免价格战。

卖家应根据自己的情况选择亚马逊促销方式。例如,对于低单价商品,使用优惠券更有优势,因为它的设置门槛相对较低,没有ASIN的销售历史,这将在一定程度上增加商品流量,并有助于提高转化率。

5.注重品牌建设。

用品牌力量介绍产品本身。亚马逊品牌记录可以帮助卖家更好地保护其产品知识产权,并使用品牌旗舰店等营销工具全面展示商品。

以上是亚马逊欧洲站选品的思路,希望对卖家选品有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。