eBay目前有七个站点开放,即使在每个站点拍卖同类产品,取得结果也是不一样的,除了政策带来的影响以外,最主要的是每个站点覆盖的目的人群不一样。


我们可以分为美英德澳和三个小语种,如果是同款商品在这几个拍卖站点进行拍卖,效果肯定是美国大于德国大于澳洲大于应该大于三个小语种,原因如下:


1、ebay美国站点拍卖时间最长,客户信任度高,大多数客户更喜欢也更习惯在美国站点进行竞拍。所以客流量非常高,对于卖家来说会获得利润,对于消费者来说可以得到更多商品。


2、因为德国文化的影响,很多客户更追求产品的品质,在竞拍之前他们对商品做一个了解包括价格。


3、澳洲的竞拍很大原因是因为对中国产品的需要,由于物流成本的问题,一些中国产品会有不错的竞拍效果。


4、英国速来有绅士国的称号。由于绅士文化的影响,很多消费者不会去在一个需要等待又要关注竞价的产品,所以这让竞拍的效果非常不好。


5、3个小语种站点因为是最早的站点,主要以一口价的形式成交。


ebay竞拍如何选择产品?  


(1)非标类产品:每一款产品,每一个消费者的期望值都是不一样的,这类产品的竞拍效果会比较好,毕竟情人眼里出西施。


(2)库存要求大的产品:对于那种需要一次性就完成生产或者采购的商品,库存的限制是不适合一口价格的,竞拍最好的方法就是各自找到适合产品的消费者进行竞拍。


(3)爆款:当竞拍的产品出现爆款品的时候,只要价格合适,会吸引很多的拍卖这,但是卖家要注意,最后的竞拍价格有可能低于一口价。

  

(4)做清库处理的高价产品:这类产品用一口价的模式会让出单非常慢,选择竞拍,通过价格范围吸引客户做到清库。


(5)新品测试:对于要刚刚上市的新品来说,通过竞拍可以调查到客户的满意度,对商品有一个大致了解,通过对比消费者的心理预期价格,来调试定价。