首先大家一定要明白,爆款就是核心竞争力,它的存在肯定是抓住了客户的痛点,加以引导、起爆,然后迅速占领平台。

新闻图

有的卖家为了打造爆款设计了一套三点汇集的模式,即“人、货、场”的模式,什么意思呢?分别讲一下:


1、人

在这个模式里,人指的是客户、消费者,是购买环节的主体,如果抓不住这个群体,那么就无从谈贸易,更不要说发生爆点了。所以这是关键,其他两个方面也主要是围绕购买主体进行的。


2、货

货就很好理解了,就是指商品、产品,相对于“人”而言,这个是交易的载体,货的存在解决了客户的痛点,触发了购买行为。


3、场

简单来说,“场”就是“货”的呈现形式。狭义的场指的就是,客户通过卖家宣传的页面所了解的产品的特性,如主图、价格、详情页、评论页、问答、客户访问渠道等。广义的场不仅包含狭义的概念,还包括产品的体验,产品的环境,产品的售后服务等方面。


那了解这三点的话,就可以形成一个铁三角,将这三点交叉,汇集于一点,就形成了核心点,也就是我们本文说的“爆点”。爆点绝不是人、货、场某一单方面的优势,而是三者结合最优。


好了,理论说清楚了,那我们如何实践去寻找爆款?


1、寻找产品卖点

首先卖点服务的对象是人,是消费者,他们有痛点、有需求才能产生购买行为,所以你的人物画像一定要精准,你的服务对象一定要清晰,客户定位一定要准确,没有任何一个产品会让所有群体都喜欢,所以我们也不要贪心,服务一部分就好。


2、突出产品优势

有些经常会疑惑,为什么同类型的产品,别家卖得好,甚至脱销,我这却无人问津?那只能说你没有突出产品的优势,举个例子,农夫山泉,大家都知道吧,人家的广告词是:农夫山泉,有点甜。我们分析一下,农夫山泉就是矿泉水,那做矿泉水的商家那么多,也没有什么特别的。但是农夫山泉提炼了一个卖点,突出了一个优势:有点甜。到底甜不甜?不知道,尝尝吧。恩,有一点。有人能尝出来,有人尝不出来。但是抓住了卖点,引发了他人的好奇心,让产品市场迅速打开。


3、价格

在“场”里最直观的就是价格,如果你能做到物美价廉,那就等着赚钱吧。


4、服务

价格的降低,利润的压缩肯定会抓住一部分客户,但是不会长久。所以提升服务才是加强竞争力的关键,高附加值会让客户更愿意消费。


以上就是教大家寻找爆款的方式,其实不只针对于vova平台,其他的平台也适用。