黑五之后的两周,通常是一年销售额的决定性时期。有的客户这两周就能完成年销售额的30%,可以笑到最后的才是赢家。怎样让这两周的广告收入达到最大化?今天帮你整理出了几条PPC实用建议,让你的广告费用不白花。

1.充足的预算是所有付费广告的前提


没有比年底旺季更好的冲刺时机了。不过广告预算足够才能谈效果。年底旺季预算取决于之前的效果——往年旺季或今年其他月份展示次数和点击次数。


怎么看效果?首先计算过去关键词产生的收入。最好的办法是查看谷歌广告的Auction Insights报告。如果在年底的旺季,Impression Share等指标表现不佳,说明你的预算比竞争对手少了。


2.有针对性的提价


使用关键词搜索量也可以用来帮助你竞价。比如关键词“棋盘游戏”的搜索量在每年年底几乎都会翻了三倍。此时,我们可以提高这些关键词的出价。其他季节性不强的关键词这个时候可以先放一放,预算可以放在这些胜算高的关键词里面。


3.节日关键词是成败的关键


很多电商比较懒,没有针对节假日制定具体的关键词广告,无法吸引到有可能马上从搜索转化的高价值客户。


例如,有人在搜索“给孩子的袜子里可以塞得礼物”,这肯定是在寻找圣诞礼物,所以他们更有可能购买打了广告的产品:


不需要花很多时间就可以为年终旺季做一个专门的PPC广告系列。关键是找到关键词,多分配预算,然后静静等待转化次数增加。


再比如长尾关键词:“给朋友的圣诞礼物”。使用这种短语搜索的消费者知道他们想买什么,但他们不确定那是什么。这时候你打广告,即使他们不想买你的产品,也很可能会点开你的产品,进行转化。


还有,无论是玩Google购物广告还是搜索广告,最好都要包含你的卖点,比如:


在网上寻找节日礼物创意的人往往没有时间,因此,在标题中加入“快速假日运送”可以解决他们的问题。