在Facebook的广告中,材料和文字是很重要的一部分。先要了解一个点,我们投的这类Facebook广告叫做效果类广告,就是要对销售负责。也有一种生活中常见的广告叫做品牌类广告,这样就不需要对销售负责,只要做好宣传就行。


效果类广告需要比较直接,不能整太高、弯曲(在后期可能需要高深度,但前期不需要)。要使观众一下子明白你想要表达什么,你的焦点在哪里,站在用户的角度考虑,把用户认为有用的信息,首先展示出来,而不是按照自己的想法来完成。

接下来,我们来看一个普通广告的三个最重要部分:主题、材料、社会认证(欢迎评论这些)。我们主要聊常规广告,那些特殊的广告我们以后还有机会谈。


先写文字,文字的第一句就足够吸引人。


一开始就引起了大家的好奇,这样可以吸引每个人向下看。


再来看看文字的中间。


(1)必须清楚地说明你产品的利弊(对使用者的好处)。

(2)文字可以体现某些稀缺性。


接着讲到素材,跨境电商独立站常用的素材形式如下,SingleVideo单视频,SingleImage单图,Carousel轮播。还有其它的格式,但我们先介绍一下这三个。


视频就是现在用的比较多,特别是卖那种有一定功能性的产品,因为这类产品单独用图示不清楚的地方。影片还很多用来展示用户的好评,既可以是视频类的好评,也可以是几张合集的一段好评的视频。


Image图片型广告用的也不少,很多时尚类产品都会用图片类广告来做展示。


Carousel轮播更适合用于一次展示多个产品,投放的广告类似下图,即用户可以在一张图片上看到多个产品,而不仅仅是一种材料。


材料这方面一定要让用户以最快的速度get到产品的价值所在。


寻找灵感也可以访问FacebookAdLibrary:https://www.facebook.com/ads/library/,这里还可以使用关键字搜索不同的广告。


制作广告视频的工具,其实用日常剪辑工具就可以了:剪辑,FinalCut,Premiere等。


材料和文案有时候要经过许多不同的测试小组的测试,以及做后续的优化,以测出真正好的材料。

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