请你带着这些问题来阅读本节:
1.个人或者小创业团队在TikTok上有多少种变现方式?
2.第一种达人的知识付费和第三种知识付费有什么区别?
3.如果你是个体创业者，会选择哪种变现方式?
传统的跨境电商，是需要启动资金，且需要专业的团队专门去做的一种事业，就像国内做企业一样。但随着国内抖音的兴起，越来越多的普通人成了网红达人，让更多人认识自己，并因此赚到了钱，很多人都看到了个体创业的新出路。所以当国际抖音 TikTok兴起后，也有很多个体创业者或者初创小团队希望可以入局到TikTok中来，而TikTok也确实有很多适合这类人群变现的路径。我将它们分成了三大类:达人网红变现、短视频+直播带货变现和服务商、代运营、知识付费变现。
一、达人网红变现路径
达人网红类的账号有很强的个人IP色彩，重点是要突出你这个人。视频形式和主题多样，可以是才艺类、搞笑类、宠物类、健身类、知识类、剧情类、情感类、个人展示类等，只要有自己的风格和本领，能被粉丝喜欢就好。
这类账号起号会比纯商家带货类账号更容易，因为用户更容易去关注一个真人而不是一个商家品牌号，也更愿意跟真人互动聊天，还能在内容上有很大的创作空间。但是这类账号的变现也会受限，因为粉丝当初关注你的时候并没有想过在你这里花钱买东西，变现链路比商家账号更长，更间接。
达人网红通常有以下五种变现方式。
1.创作者基金
我在第一章中提到过，创作者基金是TikTok为了鼓励优质创作者而设置的奖金池。达人达到粉丝量和播放量的门槛之后就可以申请。但是创作者基金的政策会根据平台的需求和发展做出改变，如果只靠这一种方法，变现金额会很有限。因为我们无法左右平台政策，如果金额越来越少，或者干脆取消了，那你的处境就很被动。
所以我的建议是，你可以将它作为一种补充变现的方式。以其他变现方式为主，如果刚好达到了创作者基金的标准，就顺便领取，但不要将它作为变现的唯一路径。
2.直播打赏
TikTok直播打赏的逻辑跟国内的直播平台一样，粉丝喜欢这场直播，就给主播送礼物。这条路对于大多数人来说是不太容易的，因为它对个人的表现能力、语言能力要求很高，同时要求主播能够给粉丝带来持续的情绪价值。
我曾经跟一个国内抖音大V聊过抖音的直播打赏这条挣钱路径，他对我说:“其实我并不建议达人走上这条路。不做出点‘牺牲’，你就别想隔着屏幕让粉丝掏钱。就算真的通过这种方式赚到钱了，主播的心态也会发生改变。我见过很多网红，一夜收到几十万元打赏之后，消费观改变了，生活方式也改变了。但是当无法维持这种收入时，整个人就崩溃了，再也没办法脚踏实地好好赚钱了。”
这是一个在国内抖音摸爬滚打过很多年的人给出的视角，虽然并不能代表所有人，但可以给我们启发和思考。你依然可以选择在 TikTok上做健身主播、旅行主播、美食主播、知识主播来获得粉丝的打赏收入，只是在选择之前，要先考虑清楚这条路的利弊。
3.接广告
这是TikTok达人网红变现的主要方式之一，它的本质是成为商家的营销渠道。很多商家为了宣传自己的产品或者独立站，会专门组成一个部门来做达人网红推广的板块，我在公司也设立了网红推广部门，人数可以跟直播部门相比。
把你的账号做起来，成为有影响力的达人后，会有很多商家主动找你谈合作。方式有很多种，最常见的就是给你寄一个产品，让你录开箱视频和使用体验，再加上一些推荐产品的话。商家则是给你支付对应的广告费，有的还会有销售提成。一般来说，小网红按每条视频多少钱计费，大网红按视频的秒数来计费。头部网红都会有经纪团队来专门筛选和处理这些合作。小网红就是亲自跟商家谈细节。
这种变现方式是可持续的，相当于给自己的粉丝推荐好物，也就是我们常说的“种草”。你可以一整条视频都在推广产品，也可以将产品推广穿插在作品里面的某一个环节。这些都是可以跟商家谈的细节。
如果你选择用这种方式变现，需要注意以下几个问题。
第一，一定要严格筛选产品。收到产品之后用自己的标准去评价一下:产品质量如何?性价比如何?服务如何?成分是否安全?效果如何?等等。我们要为自己的粉丝做好把关，如果他们基于对你的信任买回去的东西很糟糕，甚至出了安全问题，那对你、对这个账号将会是沉重的打击。
第二，如果你最开始就是冲着这个变现路径起号的，那就不能盲目地选择内容赛道，而是要先分析你的账号所在的国家或地区，以及哪些品类的产品销量高、哪些类别的产品商家喜欢找网红推广、哪些赛道商家愿意给你更高的佣金、哪些产品更容易把销量带起来等问题，然后确定一个粉丝画像的区间，再来考虑你做哪些内容可以将这些人群吸引过来成为自己的粉丝。用这样以终为始的思维方式来起号，做同样的事情，商业价值将会比其他账号高很多。
4.游戏达人
你可能玩过国内抖音的“救救狗狗”“全民烧脑”这些游戏，也能经常刷到有达人在自己的账号上发布玩这些游戏的某个关卡的视频。这种方式就是游戏推荐达人。TikTok上也一样，你可以去玩那些商家愿意出钱给推广费的游戏，把过程录屏下来，再挑选精彩有趣的部分剪辑配音，上传到你的账户。一旦引起了粉丝兴趣，他们点击下载、充值，你就能根据规则拿到对应的佣金和提成。
这种方式变现路径短，操作难度低，非常适合个体或者两人团队。很多做游戏推荐的达人都能够快速实现变现。但是这个变现路径也有天花板，那就是变现金额很有限，并且这种类型的账号不太容易同时兼顾前面三种变现方式，所以想靠它赚点零花钱可以，想求富就很难了。
5.达人的知识付费和服务
国内抖音的知识付费很多也很成熟，但TikTok 在这一块目前是不多的，这对我们来说是机遇也是挑战。我已经孵化了好几个在TikTok 做知识付费的学员，他们目前的变现量都非常不昔，从每个月1000多美元到8000美元的项目都有。
你可能会疑惑中国人怎么给外国人做知识付费变现，下面我给你举几个例子体会一下。
比如我的一位学员，她是对外汉语老师，在TikTok上教外国人学习中文。她每天将很简单的词汇发音拍成视频，配上字幕和发音，每一条视频讲解一个中文词汇，时长大概在20秒。她将课程的购买链接挂在TikTok，并在每一条视频的结尾都引导用户点击主页链接去购买她的中文课。
这个逻辑很简单，就像外国人在国内抖音教英语。这时候我们中国人的身份和面孔能帮助我们更容易地获得粉丝的信任和认可，再加上她是最早人局这个赛道的博主之一，有很多粉丝都愿意为这个课程买单，她也因此建起了自己的小团队，边赚钱边想办法提升自己的短视频质量和课程质量。
不仅是教外国人说中文，还有一些技能类的课程，比如健身、魔术、画画、手工艺品制作等，只要你能够完成视频的录制和英文课程的录制，就可以去尝试这条路。
以上就是作为达人网红类型的账号可以选择的五种变现路径和对应的利弊。如果你在国内抖音是达人，对国内的达人账号变现很精通，那在TikTok上面进行复制是比较容易的。
Tips
你可以根据自己的账号需求将以上这五种变现方法进行自由组合，也可以同时使用。
二、短视频+直播带货变现路径
个体或者小团队走这条路，会比大公司更累。对执行人员的学习、迭代能力要求也更高，我在第四章和第五章提到，短视频和直播都需要理论知识的掌握和反复地实践。这对于人少预算少的团队压力会更大。但是小团队的灵活性、机动性更强，试错链路更短，往往能在短时间里面做到大公司做不到的成果。我指导过一个小团队，成员只有两个小伙子。他们学习能力非常强，学了恨不得马上去实践。他俩只花了9天时间就完成了选品、建站、账号设置、短视频运营等工作，并进行了第一场 TikTok 直播。
如果你选择这条路，就要做好高强度学习并且没日没夜奋战的准备。因为这条路没有想象中那样简单。拿选品和供应链举例(这也是我们经常会遇到的一类现象):你自己去找厂家谈拿到的价格和政策(比如备货)，一定比大公司去谈更贵、更慢、态度更差。就算你的流量爆了，订单都来了，万一没办法发货，导致大量退款、投诉和差评，外加被用户举报诈骗，导致账号被封，整个瘫痪了就麻烦了。
所以说，这条路可以走，但是走之前要做好充分的准备。如果整体实力不够雄厚，就尽量选择简单的轻路线。
三、服务商、代运营、知识付费变现路径
如果把自己的账号变现这条路径称为“挖矿”，那么做服务商、代运营以及知识付费这条路径就是在“卖铲子”，帮助这些“矿工”打磨好工具，指引好方向，助他们一臂之力。
1.服务商
服务商常见的服务有拍摄剪辑视频、直播间搭建、海外公司注册等服务的外包。这些流程要自己摸索一遍很费时间，一不小心还会掉到坑里。找专业的服务商就能又快又好地解决这些问题。
如果你想做这个业务，也需要将TikTok整个生态跑通，并且保持最新的资讯状态，才能够又快又准地给客户提供最有效的服务。
2.代运营
代运营就是将TikTok短视频或者直播部分整体外包，按照时间或者效果付费。做代运营的好处是整个项目的风险不在你这边，而是在需求方。但是对你的能力要求也比普通TikTok创业者更高。因为做服务一定涉及口碑和案例，如果你对TikTok整个生态了解不够，并且没有多个实操经验就去帮别人做代运营,失败的概率会很大。即使没有损失你的本金,还赚了服务费，但是在行业内的口碑就会下滑，在今后的业务发展中造成损失和阻碍。如果你代运营出了很多成功案例，不仅客户会源源不断，而且你还有很高的溢价空间和选择优质客户的权利。
3.知识付费
这里说的知识付费指的是教还不会做TikTok的用户(大部分为中国人)如何做TikTok。市面上已经出现了很多培训班和 TikTok的IP，也因为他们的存在让更多人燃起了学习TikTok的兴趣。如果你也想成为其中一员，一定要夯实自己的基础，在做课程培训的同时，手上一定要有真实的TikTok项目在按照你的逻辑运转。讲你所做，做你所讲，知行合一。
这条卖“铲子”的路线不失为一个好的选择，我们照价卖出去“铲子”，用户能否挖到好东西，就要看自己了。但是这里面也有一个很大的坑:【第17坑]时间资源的分配。你需要花大量的时间去学习和实操TikTok,这样才能具备“卖铲子”的本事，不然就是“镰刀”。但是如果真的实操出了结果，你还会有时间来卖“铲子”吗?可能很难，一堆业务上的事情就让你无法抽身。
对这个问题，我的建议是:前几年埋头业务，将结果做出来;再以一个业务为基准，发展相关业务，总结通用的底层逻辑，同时培养多个项目操盘手和主操盘手(这一块一定是呕心沥血的过程);然后将公司的日常经营交给操盘手，自己以顾问的形式来做这一块的内容。不过说起来简单，想要真正做到还是非常难的。我们在这个路上，都要不忘初心。
个体创业者或者小团队创业者想做好TikTok，路径有很多，除了我上述提到的以外，新的方法在未来也一定会层出不穷。如果你有更好的方法，欢迎补充交流。
