众所周知,亚马逊商家想要提升自身的效益,那么做好选品是关键,毫不夸张的说做好选品,不仅可以保证商家后期经营的收益,同时一定程度上还能够节约营销成本,所以说亚马逊商家经营的核心之一就是做好选品工作。


一旦商家一开始没有在选品上投入心思和精力,不仅是浪费资金和时间,一定程度上也会打击经营者的信心和积极心,这是得不偿失的。


那么怎样才能做好亚马逊选品工作呢?这几点可要好好注意了。

新闻图

1.从爆品着手

可以说每一个“爆品”的背后,都隐藏着很多商家选品思路的源泉。熟悉亚马逊的人都知道Best seller和Most wish for界面中的那些热销产品都是深受亚马逊消费者喜爱的,像一些新手商家一开始对于选品没有思路的话,可以在这些热销产品中选择那些销量高,仍有发展空间且竞争对手还不是那么多的产品试试。


2.从顾客反馈入手
很多的买家在使用过产品时候,都会习惯性的针对产品的使用感进行评价,其实往往这些评价也是能够为选品提供思路的,尤其是那些建议型的评价,以及不是很好的那些评价,聪明的商家可以针对这些评价,对产品进行改造,这样可以在爆品的基础上进行功能优化,说不定可以得到意想不到的收获。


3.进行市场分析
亚马逊商家一定得明白自己面对的主要客户是谁,一般来说都是以外国人居多,这就存在很多文化和地理位置带来的差异化,这些差异化对和消费习惯和消费方式影响是巨大的,所以商家产品开发部门的工作人员需要做好受众市场的调研,应该对所面向市场的流行趋势,消费习惯都有一定的了解。


4.规范产品差异化
各个国家的产品都有着符合本国的生产标准,像我们经常听到的美标、欧标还有国内自己的标准等等。所以对于从事外贸电商的商家来说,需要熟知所面向的市场的产品生产标准和市场规则,推出消费者适合、满意的产品。


做好选品是亚马逊商家必不可少的环节,关于选品除了上面的这些技巧之外,还需要商家在经营的过程中不断的发掘和总结。