为什么已经参照了亚马逊的新产品排名榜,热搜榜,甚至review提高快的以及销售量同比增长率快的产品,很多商家的店铺还是无法出现爆款产品呢?

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我们来看下普通商家的基本选品方式


1从1688上找一些卖的非常好的

2从亚马逊的排名,第三方软件里找卖起来或是即将要卖起来的

3从当地的一手货源里去找目前市面上已经卖的非常好的产品

4跟踪竞争者的店铺,他们哪一个产品销售量提高快,就跟踪哪些

这都是一种低维的选品方式,试着做一下他人测好沒有问题的款式,可以选择,也不会亏损。

高级的选品方式,是在所谓的这种“客观事款”里找到不足的款式,例如品质误差,色调过暗(当然,这种可以从评价里去找),然后去改善这些产品的缺点,让它变成一个全新升级的款。


根据长期对竞争者的跟踪,我们发现,大牌明星产品,从不是靠剽窃的,而是靠发现,这儿的关键要素就是时间要素,它是不可逆的,如果你设计出一款爆款后,数据被亚马逊所把握而且很多的推荐流量回来,这个产品,会很迅速的变成爆款,可是无论多快,直到第二个人看到的时候,已经是当下的热款了,如果发现者要跟踪这个产品,那要做的,就是在同样的周期时间内,数据超过这个爆款在这个周期时间内的数据主要表现。


大家都了解,亚马逊的推荐系统,是以指数值级別来推荐的,换句话说,如果扶持期内,给你推荐了100人看,有20人购买了,那接下来给你推荐的,将会是1000人,如果你的数据依然好看,那就是10000人,这类指数级的增长,可能会在几个小时或是一两天内就会完成,试问投放大量的广告,能否保证这点。

所以,我们应当持续的开发市场上没有的样式,并且这种样式,要能受人欢迎。


有产品开发经验的朋友,可以回想下工厂开发新产品的步骤,是否会去收集很多展览会的版本,然后融合新版本来设计,更有的工厂,是直接购买海外的品牌新版本,随后根据技术技巧做二次创新,然后发售,这类产品,首先是目前市面上没有的,其次是添加了许多市场调研的信息,有比较大的爆款可能。


现如今已经过了跟着别人走的阶段,我们必须在市场上做第一个卖这个产品的商家。


包括我们在内的许多企业,具体的选品,早已脱离了平台数据选品,而只是作为参照,例如所述的,可以寻找一些缺陷的爆款,会出现这种产品的存在,关键原因就是供应链管理整体实力不够的原因。


例如,以前有发现一款男士鞋,其2周左右的主要表现是以20双增长到300双每日,是一个标准的爆款,可是我们在他的评价里看到了产品质量问题,尤其是在2个月左右的评价里,看到差评汇集。


我们推断是因为第一批卖光后,跟不上第二批的生产,或是第二批的质量出了问题


这就是因为供应商的整体实力问题导致的,许多供应商一开始会给很好的一批货,如果你大量提交订单的时候,就会受到非常大影响,造成了这个爆款的不成功,随后把机会给了他人。

而更为切实可行的方式,是直接深耕细作行业的全产业链,从里面去了解,笼络一些高品质的供应商,这种供应商自己就很重视产品研发和品质,如果你和他们合作,他们推荐的产品,基本都不会差到哪里去,他们自己对市场的了解,才是最深入的,毕竟他们可不能测款。


很多人从互联网上寻找供应商,都不曾了解供应商是怎样的,也许有些人就是以当地市场批发作为依托,申请注册个1688帐户,就开始批发了,并没有工厂,其次,如果是真正的工厂,那工厂的整体实力怎样,在当地的工厂内,处在哪些的水准,是不是有整体实力进行研发投入,去全国各地设计方案展报名参加展览会搜集行业最前沿信息,这些都不了解的情况下,如何发现爆款。


我身边做起来的热销,基本上都是靠几个整体实力雄厚的供应商给出来的产品,或许就靠一款发过家,再看这些拿来主义的,见到好卖就用来做的,基本上就是赚钱养家,几乎都没去重视供应链管理的开发,靠运势,看天吃饭。能做起来的终究是极少数。


此外一个问题就是,刚入门的新手,该如何选择企业的问题。


选择一家有着完善供应链管理管理体系的商家企业,或是自己就有产品研发部的企业,这样经营起来,会简单一些。

毕竟,所有的技术像房价一样,都会升到一定水准,剩下那点顶端的技术,普通人也无法接触到,比如,某公司的经营技术是60分,另一家是90分,60分的很快也会90分,可是要突破90分,大家都很难。


但产品方向就不一样了,运营好的和不好的企业,都能出新品,哪个企业背后的供应链资源丰富,研发成果多,那爆款的机会,就在谁手里。