商品对于亚马逊卖家的重要性正如引擎对于汽车的重要性一样。

选择合适的产品,这种“引擎”将为您带来源源不断的动力输出。


取而代之的是,如果选择失败了,后面的操作工作就会让你精疲力竭。


这是一个简单的道理,因为“方向错了”,自然是“徒劳浪费”。


选品的成功与否,在很大程度上决定了该产品后期运作的成败。


有时,商品的选择也会影响到店铺的生死存亡。


初出茅庐的卖家,特别是不懂亚马逊规则的初出茅庐的卖家,在挑选商品时经常不知所措。


亚马逊的新卖家首先要避免哪些常见的坑。


1、不要卖侵权产品。


侵犯知识产权,是亚马逊死法之一。


尽管与“刷单”相比,侵权关店的数量更少,但更多的侵权行为发生后,亚马逊仍然会很高兴的关掉你的店铺。


就拿北美地区来说,亚马逊对于知识产权的保护非常严苛,对侵权基本上是“零容忍”。


当产品被发现有侵权行为或被举报侵权时,产品下架是必要的。


一些常见的1688产品,其实放到亚马逊上就是侵权产品。


当产品被判定侵权后,后续工作也将非常困难。


2、新手做敏感货的时候要谨慎。


初出茅庐的卖家在经验和渠道上都存在着不足,因此在初期的选择时,要尽量避开敏感货。


我们所说的灵敏度商品,一般指“带电”、“粉末的”、“有异味的”、“液体”等商品类型。


这类产品在进行头程操作时,需要找专门的头程服务商来操作。


此外,在运输过程中,还存在着许多危害因素。


对新卖家来说,能够把最早的商品安全地送到亚马逊仓库,是非常重要的。


而且这些敏感商品,在你的产品被送往美国FBA仓库之前,是一些隐含不安全因素。


而中间的任何一个环节出现问题,都会导致该产品无法按时上架。


而更有可能引发一连串的连锁反应,打击你的信心。


因此,在早期选择时,要避免这些风险因素,这也是新手卖家需要注意的。


3、试着选择不需要类目审核的产品。


一些亚马逊类产品不向第三方销售商开放,另一些则不向美国本土以外的卖家开放。


还有一些类型是半开放式的,也就是说,如果你想要出售,你必须首先通过亚马逊的分类审核。


这些需要分类检查的产品通常与人类健康密切相关,如婴儿产品,汽车配件类,食品相关类别。


亚马逊通过分类审查来确保卖家有足够的实力和资格来经营这些产品。


分类审核的通过率不是100%,这意味着如果你的审核失败,那么你在前期挑选产品时所花费的时间、精力都会被浪费。


4、尽量避开超大型卖家销售垄断的类别。


亚马逊开放第三方卖家注册已有多年,其自营的产品类别也越来越多。


这其中,不乏一些资金和资源雄厚的大卖家,这些卖家进入较早,已基本处于类目垄断地位。


当你盲目地进入这类比赛时,结果往往是惨不忍睹的。


5、要兼顾大小类的等级问题。


listing页面中有一个best seller排名,它是亚马逊网站的一级分类排名。


以下还有一个或多个小型分类排名,通常是四级或三级分类排名。


排名和排名通常根据销售情况进行排序,并且每小时会重新计算(Updated Hourly)。


它还意味着每个listing的排名在每小时都会发生变化。


在这里,兼顾大大小小的分类排名,意味着你要注意你所选择的产品的小分类的排名情况,但更多的关注的是大大小小的分类排名情况。


6、初学卖家第一款产品尽量不要选择季节性的产品。


以亚马逊美国站为例,美国每年都有许多节日,如万圣节,圣诞节,感恩节等等。


初出茅庐的卖家在挑选商品时,应尽量避开这些季节性商品。


7、市场容量不可过小。


简而言之,就是你这一小类目标的前20名销量不能太小。


即使一个小类best seller一天只能卖出5个,也不能说明你进入了这个类别。


对于亚马逊来说,精细化管理是提升运营效益的必要手段,而精细化运营的技巧之一就是建立一种表格式、数据化的运营模式。