旺季代表啥?

旺季是指生意兴隆的季节,因此,做跨境电子商务,关注旺季是外贸人的基本要求,它关系到外贸人自身的根本利益。


按月进行的产品分析。


一月:冬季服装打折,是服装销售旺季。


二月:二月十四是美国的情人节,因为有节日,美国人的情人节是园艺产品、时尚饰品、珠宝手表、箱包礼品的销售旺季。


三月:美国的春天,春天是服装销售的旺季,三月三十一号复活节是园艺产品的销售旺季,春夏日家居用品也将迅速升温,化妆品美容将随着春季新款的到来而强势反弹。此外三月份还会有户外用品、桌球、水上运动用品在比较火热的春夏市场,礼品销售会随着复活剂等特殊节日的到来而火热。


四月份:园艺产品将在四月份的美国市场上畅销,女性鞋子销售将随着婚礼的需求而激增。新婚佳节,伴娘礼或婚礼用品更是热销。


五月:五月十二日母亲节,园艺产品、时尚饰品、珠宝、箱包、贺卡等都会随着母亲节的到来而热销。


六月:六月十六日父亲节,也是毕业典礼。冷气等制冷电器将于六月开始热销,手机及电子消费品亦为销售旺季,桌球、水杯及水杯等水具在春夏较为火热。


七月份:比如七月四日是美国独立日。由于婚礼等原因,家具和家庭用品将进入旺季。


八月份:学生回国采购季节。服装鞋帽类产品的销售季节为返校季。同时还是移动电话,电子消费品,办公用品,运动用品的热销月。


九月:秋天到了,9月2日对美国来说也是一个劳动节。秋天是服装销售旺季之一,由于新款的到来,美容化妆品也会受到欢迎。同时,滑雪用品也在热卖。


十月:十月三十一日的万圣节。运动产品十月份将强劲销售,同时毛绒玩具热销。


十一月:11月28日感恩节,感恩节是园艺产品的热卖日,一些家用电器开始打折。随着冬季假期的到来,美容化妆品将大受欢迎。绒毛玩具销路好,礼品会随着冬季许多重要节日进入销售旺季。


十二月:冬天是衣服和鞋子的销售旺季。圣诞之际,园艺产品开始热卖,而供暖设备热销,时尚饰品、珠宝和手表将在12月份占全年销售量的四分之一。移动电话,消费电子热销;作为礼物或自用运动用品销售。冬日滑雪设备销售。强劲销售的毛绒玩具。


选品策略


首先是适应市场。跨境卖家需要熟悉下半年顾客的购买需求和消费偏好,根据这两点来选择,但这也容易导致市场竞争加剧。就拿圣诞节来说吧,美国人在平安夜晚上要穿红衣服,这样衣服就不会太厚了,一般家庭用的套装比较畅销。


二是服务周期短。


三是目标明确。当卖家选择一种产品,他需要理解这个产品到底是快进还是快出?还是要走品牌之路?以长远发展的眼光,借助于旺季的高流量,来验证产品的市场接受度。


四是物流时效。年季时选产品周期不宜过长,若选择海运,则需考虑资金流动速度,尽量避免选择体积较大无法空运的产品。首程考虑物流时效,尾程考虑物流成本。


五是前期工作。产品在销售旺季或进入FBA仓库前必须做好准备工作。


六是竞争战略。卖家旺季阶段应将重点放在促销和转化率上,排名靠前,使客户看不见竞品。其目的在于即使客户最初流失,最终也能获得较高的转化率。