亚马逊选品过程中的一些差异化思路。


纯正小白在刚入场时,选品一般是靠感觉、看数据,觉得顺眼或感觉好就会决定做一件商品。

这个比较粗糙的挑选方法,我们称之为第一个维度的选择。

而且有了一定经验的卖家,会把挑选的工作做得更细致,他们不仅要分析产品本身,还要分析主要竞争者。

在此基础上,他们会找出竞争对手的不足之处,然后作出差别化的改变,这就是我们所说的第二个方面。

选择第三个维度,也是最高层次的维度,这需要您对本产品类别有很深的理解,然后创造出那些出现在市场上并不具备的产品。

这个第三个维度不仅需要行业经验,也需要强大的资金支持,因为它涉及到开模的问题。

那为什么现在第一个维度很难挑选出好的产品呢?

由于时代变了,以前我们靠信息差赚钱的时代已经过去了。

从前就讲究“人无我有”,现在呢,任何卖家都能轻易地找到和销售你正在销售的产品,所以现在就讲究“人有我有好”。

今日就从以下几个方面讲讲,差异化的基本思路是什么。

1、首先,深入了解你的产品。

有一句我和该公司产品开发人员经常说的话:你必须比客户更了解你的产品。

像这类器械现在有什么发展?现在的美国年轻人对这种运动又做了什么改进?现在流行于美国的新玩法是什么,等等。

这一切都是建立在对这款产品全面了解的基础上的,当然这些建议也会给这款产品的生命周期注入新的活力。

对产品开发人员来说,也许你不可能拥有这些当地的生活经验,但还是要经常地参加一些有关这种产品的社会媒体兴趣小组。

您只有紧跟这些产品的发展趋势,不断深入了解您的产品,您后期的差异化才会有灵感。

2、最大限度地分析竞争对手产品的不足之处。

俗话说得好:知彼知己,百战不殆。

您提高了对自己产品的认知,您也开始深入了解您的竞争产品。

review产品、QA这些模块,都给我们很好的理解渠道。

正是这些能够与消费者实现直接互动的模块,你才能看到消费者最真实的需求。

您可以将review界面拉到最底层,然后找到“seeallreviews”按钮。

随后,将review的显示设置在低于3个星星。

这一理由很简单,一般产品的不足之处就隐藏在评语中。

此时,你就会发现这个产品真正存在的问题。

您也可以利用上面的review搜索框。

在输入单词“Flimsy”后,你会看到所有关于“Flimsy”(松垮不结实)的抱怨。

3、不停地研究差异化的方式。

差异化有许多种方式。

从理论上讲,只要是和你的竞品有区别,就可以称之为差异化改造。

但我们在研究差异化的过程中,一定要记住一点,那就是你的差异性化一定要符合市场需求和顾客需求的差异化,没有市场调查的差异化只能是盲目的差异化。

比方说竞争对手卖的红色豆浆机,我为了区别,做了一款绿色的。

但豆浆机这一产品,顾客对产品功能的需求远远超过了对产品外观的需求,因此这种差异化是一种无效的差异化。

而且直截了当地说,就是没有把想法区分开来。

针对不同类别、不同产品的具体差异化方式,我们就来看看下面这种差异化的方式:功能混合的差异性。

每个人都可以在差异化的过程中结合自己的产品类别做出一些符合市场需求的改进。