在全球速卖通平台,海外买家购买的主要是老少皆宜,涵盖多个品类的机会非常大。外国买主的主要品类有婴儿益智玩具、户外骑乘玩具、遥控玩具、积木类、减压类、IP潮玩玩具等,涵盖0-6个月、3-6岁、10-18岁、20-40岁等年龄段。

一、遥控类、积木类玩具。

遥控类、积木类玩具已成为全球速卖通平台销售的热门品类,经过多年的市场积累,海外采购也涌现出一批遥控类积木玩具的资深玩家。对于这类玩具,他们更多地追求高科技、高品质、易使用的产品。近两年,遥控飞机、遥控车、遥控船、科技积木、木制桌椅,尤其是中高客位单价30美元-50美元,50美元-100美元+。这种玩具的核心比拼的是供应链的力量,近几年平台上已经出现了几百个爆款,年订货量超过万件。2020平台将继续坚持与更多具有供应链优势的商家合作,打造更多超亿规模的商家,助国产品牌出海。

二、PDA、IP类玩具。

国际知名品牌IP手办模型的市场规模巨大,发展迅猛,据统计,全球市场规模高达400亿美元,其代表品牌包括Disney,TAKARATOMY,Hasbro,高达机甲模型,日韩动漫IP,高达机甲模型等。而且在全球速卖通平台上,全年为该品类打造多个IP+营销活动,构建了潮人标签和导购频道,推动了消费者需求持续高涨。

近两年来,盲盒玩具风靡全球,在全球速卖通中,国潮盲盒大爆发,同比增长四位数。比如PoPMart盲盒,全球速卖通依靠完善的粉丝营销工具,从新的卖家迅速成长为头部卖家。

在全球范围内寻找玩具玩具的快速销售需求激增,尤其是重生娃娃、BJD娃娃。对高粘性、高复购率的玩偶类产品,全球速卖通平台为卖家提供了强大的粉丝运营阵地,包括站内直播、短视频、站外投放CPC、社交媒体合作等。例如品牌oueneifs,借助店铺营销工具、内容营销工具,持续经营店铺粉丝,迅速成为玩偶玩具的头部卖家。

动漫周边产品如卡牌、光剑、收藏玩具等,通过丰富品类、IP加持,聚焦人气、竞技集换等社交环境的打造,以粉丝为基础购买人群,创造出不可估量的市场规模。

三、减压玩具。

因海外疫情的持续影响,海外焦虑情绪蔓延。玩具站外风口,成为人们喜爱的排气管类产品市场新宠。在世界范围内的速卖通平台上,减压类玩具每月增长4位数,从2020年10月起,减压玩具的需求势将继续扩大。减压类玩具品种丰富,销售产品有捏捏、灭鼠先锋、翻章鱼、指尖陀螺等。

四、儿童益智玩具

儿童玩品一直是市场的刚需品种,对未来的不安,加速推动益智玩具的市场需求。它的核心价值在于“趣味”和“启发性”,是儿童接触、认识、探索世界的媒介。孩子在「玩」中认识因果,学习科学知识,探索世间万物运作的规律。世界各地的速卖通平台上销售的婴儿玩具包括:婴幼儿益智玩具、婴儿摇铃和手机、爬爬垫、蒙台梭利玩具、绘画玩具、数学玩具、拼图玩具、儿童玩具、户外玩具、手工玩具。