为什么同样是外贸卖家,别的卖家店铺能打造出爆品,而有的卖家就不行呢?是打造的方式不对,还是规则没玩明白,运营能力不行呢?

其实卖家可以想一想,选品的时候会担心哪些问题?无非就是下面的4点:

1)销售高价产品,害怕没有销售。

2)出售低价产品,怕利润少。

3)销售刚需产品,怕对手过多。

4)销售小众产品,怕流量不够。

如此看来,似乎销售什么产品都不合适。其实不然,产品的选择要遵循这四点:有市场需求、少竞争、差异化、有利润空间。应该只考虑那些符合要求的产品是否需要。

1、选择适合市场需求的产品

哪些产品可以成为爆款?肯定有一定数量的买家需求。

选择的产品必须以市场为导向,以数据为基础,不轻视任何产品,或以个人认知上的「想当然」来选品。

是否有产品的需求?看看国外客户的搜索量即可初步判断,还可以利用选品工具进一步分析。

需要注意一些很明显的季节性产品。

2、要选择有竞争力的产品

不能在市场上大行其道,因为这些产品已经是一片红海,要进入市场就很难分到市场。说了这么多,但是要找到一种竞争小的蓝海,还有那么简单?

要找到有竞争力的产品也不难,主要是细分客户。目前各大电商平台都在注重千人千面的时候,店铺经营的一大趋势是人群细分,产品越细分,越容易找到精确的顾客群。

当卖家挑选商品的时候,就是要细分好,集中精力经营这款产品。

3、选品时要选择有差别的

不存在差异化产品,没有差异化的布局和战略,就等于没有市场,也就没有竞争优势。

产品同质化是网络产品发展的必然趋势,但并不代表对产品的选择不需要进行区分。

假如觉得这个产品没有差异化卖点,也许是对产品的洞察力不够,卖点可以靠自己去挖掘。

4、挑选商品要有盈利空间

如今高流量成本、高运营成本的市场环境下,一种产品如果没有合理的利润空间,最终也难以得到发展。

卖家在挑选产品时,应尽量避开低价客源,如:手机贴膜、袜子、头绳等。这种产品很容易陷入价格战。

以上就是小编整理的外贸选品可以遵循的4个思路,希望对你有所帮助。