跨境卖家的产品定位的思路大体是确定具体业务类别后，需要对店铺产品进行架构分类，一般分为三类，分为爆款、引流款和利润款，下面主要来做个讲解。
1、爆款。
爆款主要是指流量高、转化率高、销量高，但利润可能不高。一般每家店铺只有一两个这样的产品，销量可能占全店的一半。它们是店铺稳定流动的基础，就像建造房子的基础一样
前期如何打造爆款主要分为两个步骤：
第一步：看近几年的产品市场趋势，只有这类产品的整体市场趋势趋于上升，这样后续产品的爆发力才会很强。
可以查看关键词搜索数据的趋势和每个月的搜索量，从而判断产品是处于上升趋势还是下降趋势，观察淡季旺季，找到产品的最佳切入点时间。
第二步：跟踪竞争对手的基本数据。
看对手数据主要分为三个维度的月销量，每个SKU的销量和评价。
前台搜索产品，选择Topsales就可以看到每个产品的月销量（Ad广告不算）。
选择销量前20名的产品来总结以下几个方面，比如搜索t恤，主要看以下几个角度：款式、热销颜色、面料、价格、评分。
2、引流款。
引流资金主要用于给店铺带来流量，其原理是以最低的价格吸引用户进入店铺，给其他产品带来流量。利润往往低于爆款，基本上是保本走量款。一般与利润款捆绑销售，带动整个店铺的利润。店铺一般有3-5款左右的引流款。
如何确定店铺的引流款？
（1）品类单价很低，体积小，重量轻，是刚需产品。
（2）平台热销产品，回购率高的产品。
3、利润款。
利润款主要是给店铺带来利润的产品，约占店铺的50-60%，利润可以保持在30%以上。利润款也分为常规款和超高利润款。
4、关于流量的来源。
流量的根本来源是listing本身的搜索流量，listing的质量直接影响后续广告和报告活动的效果。listing流量的80%来自产品标题。
其次，20%包括所选类别的流量、产品属性、图片中的文字和细节页面以及店铺粉丝的流量。后续评价中的关键词也会有一定的搜索效果，所以在补单时添加关键词尤为重要。
