现在不管是做外贸B2B还是B2C,其实都是非常有必要做独立站,因为独立站的优点,首先最大的好处就是不受平台规则约束。比如在国内淘宝一个大平台,入驻很多商家是没办法去做独立站的,有了买卖也就有了一系列获取流量和订单的操作。就搞得很乱很复杂,那独立站的一个优势就体现出来了,用户的资料搜集,这些都是在平台上没法获取的信息。


其次在淘宝这个平台和独立站存在一个明显的差异,在独立站用户来到你的独立站,要么买,要么离开,流程是很简单的,独立站是你自己的,不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较,但是淘宝就是货比三家,同款产品很多,凭借评论和产品详情图就可以评判。在价格方面,毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上,讲品牌故事,可以从各个角度来体现产品的特色,这样会打造一个专业的站点,让人感觉这是一种很专业的感觉。最后你很少会担心独立站被封,这相对平台来说,是一个巨大的优势。

  

 一直以来,业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论,有的企业坚决不做独立站,有的认为独立站即使亏本也要做。从目前来看,大部分跨境出口电商企业的销售额中来自独立站占比都比较低,很多占比甚至低于5%;当然也有做的不错,比如跨境通(环球易购、帕拓逊)。这你得承认,不做不代表不好做。有些企业通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始,做开放平台后,其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。这样先把自己的品牌打上来。再入驻一些优质商家来提高自己的知名度。将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

  

就像加盟,繁衍这种形式,自主权高,避免规则制约,由于平台是自营,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

 

说了独立站这么多好处,那独立站到底难不难做?

   

如果从技术层面来看,比如网站搭建,市场上已经有成熟的模块化系统,快速帮用户搭建好站点;比如BI系统,也可以通过购买获得,所以从技术层面来讲,建立一个独立站根本不难,当然如果说流量达到一定量级的话,是需要建立内部的技术团队来运维。

 

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。

  

独立站的运营与第三方平台的是不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。但独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,等于企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。

  

独立站卖什么产品比较好一点?从环球易购、shein、棒谷等几家独立站做的比较好的公司来看,基本都是做服装、电子的垂直平台。一方面是这些商品属于高频商品,电子产品属于低毛利但标品类,服装属于高毛利非标品类;另一方面以垂直的类目作为主打,避免品类的分散,便于供应链管理。