独立站做DTC品牌的第一个问题就是选品。每个卖家擅长的类别不同,你的类别决定了你的选择逻辑。别说千篇一律的话,也别说百分之二三十的不同。这里面有许多服装、箱包,除了3C、汽车没有,其它都有,大家要根据自己的实际情况来定选品逻辑。

首先说一下选品的五大价值:


一、认识的价值。当你意识到这支笔的价值时,你会认为它的价值是多少,因为每个人进入社会后都经历了很多,看了很多遍,肯定有定价依据。您把它看成一百,等于一百。有人认为它有200,它就是200。


二、实际价值。对消费者而言,真正能带给他们最切身感受的实用产品,就是其价值所在。比方说冬天女孩最喜欢的暖男,这个玩意儿对男孩来说太没价值了,你会买吗,但是很多女孩子,冬天的时候会发冷的,它有实用价值,针对的是女性用户。


三、情绪价值。一般我们很多人都没有注意到这个问题,情感上的价值,真正的产品可以在溢价,或者价格上翻一番,和用户产生共鸣。父亲,母亲,老师和学生,以及最经典的钻石广告,“一颗钻石永传”,这个价钱多贵都可以。实际上钻石没有价值,只有碳。但是这些商人和珠宝商的实力,加上一个概念,告诉你你已经买下它,你们的爱可以永恒,这就是情感价值。


四、热点价值。热值是指当前正在发生、正在流行或突然发生的事情。热点价值会不断地产生,你能否抓住它,取决于敏锐程度。


五、定位价值。把两个产品的价值结合起来,变成一个新事物,这就是微创新。讲真话,很概念化,很抽象,产品迭代,能使产品更有价值感。


DTC选品,第一波的选品非常重要。