独立站卖家想要提升利润率,可以通过订单量、产品单价、营销费用三大关键指标的管控,也可以用以下公式来计算利润率:

独立站利润=订单数量X单价-产品成本-市场销售成本-人力成本-运输成本-管理费用-其他杂费。

在独立站还尚未形成规模时,管理成本、人力成本、运输成本、管理成本难以降低,因此提高利润的主要措施是提高单价、销量、降低营销成本。

1、通过提高产品单价增加利润

买家对提价比较敏感,大多数买家都有货比三家的习惯。假如只有一家店铺提价,发现后容易流失买家。幸好独立站没有比价这一问题,客户来源不同。

例如客户在社会媒体中投放的广告,表明他们有可能被广告吸引,也较容易产生消费冲动。因此卖家可以考虑用这种方法来提高利润,但是要记住,千万不能和平台使用同样的价格。

2、通过增加订单量提高利润

提高利润最直接的方法就是增加订单数量。但是并非一开始就这样做,首先要找出适合的行销和经营方式,等独立站达到收支平衡后,再考虑怎样通过增加定单量来提高利润。

扩大订单数量要找更多性价比高的网站,这个过程不会很顺利,需要通过反复的测试。一开始就做精确的流量,随着人群的扩大,订货数量的增加,营销费用会相对增加,整体利润也会增加,因此在处于前期阶段,卖家要稳住心态,大胆尝试。

3、通过降低销售成本提高利润

这一做法实际上是对广告过程的优化。有时候独立站的订单总是不赚钱,问题可能没注意到营销数据,导致营销成本过高而不自知。每日发布的广告总有费用是浪费。

例如,Facebook上的一些用户从未下过订单,或者一些Google上的关键字没有点击,还有一些看上去非常接近产品,每天带来的流量也相当大,但并没有给用户带来实际的转化。

要是老是做这种无用功,会导致市场营销成本不断增加。因此,为了更好的避免这些问题,日常生活中要定期进行数据分析,排除无效流量。

4、提高复购率

这种模式下的订单不需要营销成本,复购率反映了买家对品牌的认知、对产品的认同和对卖家售后服务的信任。

以上就是小编整理的独立站卖家如何做好利润管控的相关内容,希望对你有所帮助。